ponde

2612 mots 11 pages
Henri de Poncheville

1

Lancement d’un produit à l’international

Lancement d’un produit à l’international
Présence Internationale – Avantages et Inconvénients
Planifier son succès à l’international
Etudier le marché et les opportunités
Effectuer l’analyse interne
Décider du mode d’entrée sur le marché
Elaborer sa stratégie marketing
Allouer les ressources nécessaires
R&D, Production, Organisation

Développer et produire
Communiquer
Lancer et promouvoir
Installer le produit et planifier la croissance

2

Lancement d’un produit à l’international

S’ouvrir à l’international

Lancement à l’international = Exportation
Approche réactive
Opération « One Shot » ou Opportunité Court Terme
Approche proactive
Nécessite un investissement à long terme pour développer et soutenir la croissance 3

Lancement d’un produit à l’international

S’ouvrir à l’international - Avantages

Un présence internationale permet de:
Accélérer la croissance, limitée par le marché national Augmenter la profitabilité par les économies d’échelle Aplatir les risques liés à un marché/pays spécifique

4

Lancement d’un produit à l’international

S’ouvrir à l’international - Inconvénients
Coûts supplémentaires engendrés par la nécessité de: mettre en place des infrastructures locales déployer une organisation et une force de vente internationale adapter le produit au marché local investir les réseaux de distribution

Barrières culturelles et de langue administratives et légales techniques Risques divers économiques sociaux politiques 5

Lancement d’un produit à l’international

Notre exemple - EOS

Gamme de pompes pour pistolets de pulvérisation de peinture

6

Lancement d’un produit à l’international

Marketing International
Un processus en boucle
Analyse de la capacité de réponse aux attentes Décider du mode d’entrée sur le marché

Elaborer la
Stratégie
Marketing

Analyse du potentiel marché

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