popo

863 mots 4 pages

a) La diversité des produits et servicesMARKETING INDUSTRIEL

INTRODUCTION

Définition :

Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels.
Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant taux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs.

1/ Différents types de produits industriels

- Produit spécifiques au marché industriel : machines-outils, composants chimique...
- Produit dépendant du type d’utilisateur : produit d’entretien, fournitures de bureau…
- Produit dépendant des relations commerciales : relations avec les distributeurs, et intermédiaire…

2/ Les 4 clés de réussite

- Adapter l’approche commerciale à chaque marché cible.
- Assurer une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant)
- Une meilleure analyse des besoins de la clientèle
- Un développement des relations publiques

Définition classique :
Le marketing industriel est le marketing des produits ou services achetés par les entreprises, les collectivités ou les administrations publiques dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production.

SECTION I - LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL
1- La demande dérivée
2- Les clients en nombre restreint
3- La complexité du produit
4- L’interdépendance clients fournisseurs
5- La nécessité d’une interdépendance fonctionnelle
6- La complexité du processus achat

1- La demande dérivée
En marketing industriel, la demande est dérivée, car elle est la conséquence de la demande d’autres produits ou services. La demande d’autre produits ou services. La demande d’emballage pour produits alimentaires est tributaire du produit alimentaire lui-même. L’idéal pour le fabricant d’emballage est d’examiner la demande jusqu’au niveau de l’utilisateur fian. D’où l’intérêt de l’approche par filière.
2- Les

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Quels sont les autres acteurs de la demande ? Généralement, on définit quatre acteurs de la demande : • le consommateur : c’est l’utilisateur du produit. • L’acheteur : c’est celui dont va dépendre l’acte d’achat. Il n’est pas toujours le consommateur du produit.….

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Les composantes du marché L'étude des composantes du marché consiste a analysé la demande, c'est-à-dire, l'ensemble des acheteur susceptible d'acquérir le produit/service, l'offre concurrentiel, c'est-à-dire les entreprises qui propose le produit/service, et l'environnement composé de facteur qui influence le marché. I. Les composantes de la demande. A) La typologie de la demande….

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Quel est la place de Mme le Maout dans la vie de romain garry ? Quel est la place de Mme le Maout dans la vie de Mohamed ? le maout est un jeune homme, toxicomane, qui vient regulieremen faire sa piqure a mme rosa.dans le peut de fois qu’il apparait dans le livre( p78-79),fait une gaffe et injecte sa prope heroine au lieu de la morfine, et elle fait face a une overdose. A un momment momo dit que Le mahoute c’est le nom qu’on lui donne et qui ca veut rien dire, comme si sza vie n avait pas de sens. il dit dailleurs qu’il donne de l’ heroine a mm rosa pour ne pas etre seul dans son malheur , il sous entant que le mahout est malheueux.….

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