M. PORTER : MODELE DES 5 FORCES
ETAPE 1 : définition de l’objet d’étude (secteur, métier, DAS).
Remarque : dans le cas d’une entreprise multimétiers, multiDAS, il convient de réaliser plusieurs modèles des 5 forces (pour votre travail, vous en faites un seul)

ETAPE 2 : identification de chacune des 5 forces
Remarque : il s’agit de lister les acteurs, de catégoriser éventuellement pour chacune des 5 forces.

ETAPE 3 : pour chaque acteur ou catégorie d’acteurs, évaluation de la menace.
Remarque : il s’agit d’évaluer selon une échelle à déterminer (exemple : ++, +, =, -, --)
= signifie qu’il n’y a pas de menace
-, -- signifie que l’entreprise étudiée représente une menace pour les autres acteurs
Pour cette évaluation, un certain nombre de points (Les facteurs de risque) peuvent guider votre réflexion.

Explications complémentaires
Facteurs de risque liés aux concurrents
Structure concurrentielle du secteur
Taux de croissance du secteur

Barrières à la sortie

Différenciation

Absence de coûts de transfert

Un grand nombre de concurrents peut accentuer la concurrence
Sur un secteur dynamique, plus aisé de faire sa place sans attiser la concurrence
En cas de barrières à la sortie, les entreprises cherchent à se maintenir à tout prix (donc plus de concurrence)
Si les biens et services sont différenciés, la fidélité des clients atténue la concurrence
S’il ne coûte rien ou peu aux clients pour aller chez les concurrents, la concurrence est attisée (clients non » captifs » )
Facteurs de risque liés aux entrants potentiels :
Attrait du métier

Barrières à l’entrée
«
Un domaine attrayant (rentabilité, croissance, risque, dimension géographique…) rend les entrants potentiels menaçants
L’existence de barrières à l’entrée atténue la menace
Facteurs de risque liés aux substituts :
Innovation technologique ou marketing

Evolution des comportements sociaux

Un substitut très innovant peut détourner le client (concurrence attisée)
Les comportements sociaux