Posiotionnement marketing avec etude de cas
Ecole Mohammadia d’ingénieurs
Positionnement
Plan
I- Définition II- Généralités
1- Le positionnement dans le marketing stratégique 2- Le triangle d’Or du positionnement 3- Les axes du positionnement
III- Dimensions
1- Identification 2- Différenciation
VI- Etude de cas (Ferrero) V- Conclusion
Définition
Le positionnement est la conception d'un produit ou service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire dans l'esprit du consommateur - cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif.
Philipe Kotler
Le Positionnement dans le marketing stratégique
Diagnostic Stratégique
Segmentation
Ciblage
Positionnement
Plan Marketing
(Marketing Mix)
Analyse Interne: Forces et Faiblesses
Envisager les sources de volume de vente
Clients Visés
Identification de l’avantage concurrentiel Choix de la Stratégie Marketing
Analyse Externe: Menaces et Opportunités
Produit Prix Promotion Place
Feed Back
Le triangle d’Or du Positionnement
Attentes des CLIENTS (Pertinent)
(Crédible) Atouts Potentiels du PRODUIT
(Original) Positionnement des Produits CONCURRENTS
Axes de Positionnement
Performance : Vitesse plus élevée, durée d’utilisation plus longue, meilleure sécurité ou santé, propreté accrue , précision inégalée Economie : Meilleure fiabilité ou productivité, revente facile, consommation d’énergie réduite, programme d’entretien allégé, garantie prolongée Service : Meilleur accueil, mode d’emploi simplifié, livraison ou une maintenance à domicile, échange ou remboursement immédiat en cas d’insatisfaction Plaisir : Recherche d’émotions, de rêves ou de sensations fortes, meilleur confort physique ou psychologique, l’occasion de se réaliser et de s’accomplir pleinement…. Signes : Consommation d’objets qui révèlent un statut social élevé, une tradition prestigieuse, un mode de vie différent, une réussite affirmée, etc.
Dimensions du Positionnement