Posiotionnement marketing avec etude de cas

2367 mots 10 pages
Le 23/12/2010

Ecole Mohammadia d’ingénieurs

Positionnement

Plan
I- Définition II- Généralités
1- Le positionnement dans le marketing stratégique 2- Le triangle d’Or du positionnement 3- Les axes du positionnement

III- Dimensions
1- Identification 2- Différenciation

VI- Etude de cas (Ferrero) V- Conclusion

Définition
 Le positionnement est la conception d'un produit ou service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire dans l'esprit du consommateur - cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif.
Philipe Kotler

Le Positionnement dans le marketing stratégique

Diagnostic Stratégique

Segmentation

Ciblage

Positionnement

Plan Marketing
(Marketing Mix)

Analyse Interne: Forces et Faiblesses

Envisager les sources de volume de vente

Clients Visés

Identification de l’avantage concurrentiel Choix de la Stratégie Marketing

Analyse Externe: Menaces et Opportunités

Produit Prix Promotion Place

Feed Back

Le triangle d’Or du Positionnement
Attentes des CLIENTS (Pertinent)

(Crédible) Atouts Potentiels du PRODUIT

(Original) Positionnement des Produits CONCURRENTS

Axes de Positionnement
Performance : Vitesse plus élevée, durée d’utilisation plus longue, meilleure sécurité ou santé, propreté accrue , précision inégalée Economie : Meilleure fiabilité ou productivité, revente facile, consommation d’énergie réduite, programme d’entretien allégé, garantie prolongée Service : Meilleur accueil, mode d’emploi simplifié, livraison ou une maintenance à domicile, échange ou remboursement immédiat en cas d’insatisfaction Plaisir : Recherche d’émotions, de rêves ou de sensations fortes, meilleur confort physique ou psychologique, l’occasion de se réaliser et de s’accomplir pleinement…. Signes : Consommation d’objets qui révèlent un statut social élevé, une tradition prestigieuse, un mode de vie différent, une réussite affirmée, etc.

Dimensions du Positionnement

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