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Positionnement p&g

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Le positionnement est un terme dont la définition peut varier selon le contexte d’usage. Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différent critères (prix, image, caractéristiques).
Dans une logique volontariste, le positionnement peut désigner le positionnement recherchée par l’entreprise et non celui perçu par les consommateur.
Le positionnement des différents offreurs sur un marché peut être visualisé grâce à une carte conceptuelle.
Afin de réaliser cette carte stratégique, il convient d’abord d’analyser le groupe Procter&Gamble, ainsi que ses concurrents les plus importants : Unilever, Nestlé, Danone, l’Oréal.

Présentation du groupe P&G
Procter et Gamble, entreprise créée en 1837 à Cincinnati, Ohio (USA) par William Procter et James Gamble, est aujourd’hui un conglomérat de produit de grande consommation.
Métier : fabrication et commercialisation des produits de grande consommation
Quelques chiffres clés :
Le groupe est présent dans 160 pays sous 300 marques dans des domaines très divers. * CA mondial en 2010 : 78.9 milliards de dollars * Bénéfice net en 2010: 4,11 milliards de dollars * Taux d marge net : 13,9% * Nombre total de consommateurs : 4,2 milliards * Pénétration mondiale : 61%
Ventes par secteur d’activités stratégique(en milliards de dollars) :

Produits de lavage et d'entretien : 11,6
Papier : 11,9
Hygiène-Beauté : 8,0
Produits alimentaires : 3,8
Produits pharmaceutiques : 4,9
Les marques du groupe :
P&G compte 50 marques parmi les plus connues dans les foyers du monde entier dont 23 générant chacune un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard de dollars.
La politique d’innovation :
P&G investi chaque année (depuis 4 ans) 2 milliards de dollars dans l’innovation (soit 50% de plus que son principal concurrent, unilever)
Parmi les 10 produits ayant eu le plus de succès lors de leur

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