Positionnement

Après avoir ciblé, on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible
2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure
Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p)

Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous faites au produit. C’est ce que vous faites a l’esprit du prospect.

C’est : une politique qui cherch à influencer une perception
Un choix stratégique global en matière d’offre
Une finalité de perception

C’est un concept réducteur volontairement

Ptit lu : produit mythique, très imaginaire, nostalgie, gourmandise pour tous les âges (petit beurre plus tablette de choco pour le gouter) les adultes se comportent comme les enfants

Importance du choix volontaire d’une marque, siinon le public s’en chargera (et on devra le subir)
Joue un role important dans les decsions d’achat des conso,
Levier d’action et contrainte est un gage de continuité

Clé de voute du marketing mix : Bonne maman

Mixa : douceur, ce qui est bon pr le bébé est bon pour moi (peaux fragiles)

Les 2 volets du positionnement

-identification : de quel genre de produit s’agit il ?
-différenciation : qu’est ce qui le distingue des autres produits du même genre ?

les elements du positionnent :
-la cibe de consommatuerus auxquels on s’adresse
-l’uniers de reference comment la marque va t elle renrter dans la vie du consommateur=( il faut étre desirable, préemptif, reel et crédible
-le point de différence, Bénéfice/avantage que le consommateur tirera de la marque ( différenciation par le produit : les caractéristiques du produits (qualité physique, fonctionnel, organoleptique), les performances (les fonctions remplies par le produit), les bénéfices et les avantages apportés au