user icon

Poste clients

31315 mots 126 pages
Montre plus
Pierre GIBOU Conservatoire National des Arts & Métiers Chaire de Gestion Financière

MEMOIRE
Master II - Sciences de Gestion Mention Finance d’Entreprise Option Stratégie et Expertise Financières Promotion 2010-2011

La mobilisation du Poste Clients : levier de développement pour les entreprises de croissance ?

Directeur de mémoire Monsieur Fabrice PANSARD

Responsable de formation Professeur Denis DUBOIS

30 septembre 2011

Avis d’experts
Monsieur, J’ai lu tout le rapport parce qu’il est passionnant. Oui, c’est le levier d’Archimède appliqué à la finance, oui à votre critique très pertinente du concept de BFR, et grâce à beaucoup de références intéressantes, j’en sais plus sur l’économie numérique. Une suggestion : travailler plus précisément le transfert de risque, abordé sur le plan comptable par le concept de « déconsolidation » : il y a les cessions avec et sans recours. Cela vous amènerait probablement à modifier page 73 l’évaluation de la valeur créée à travers une autre appréhension du ROCE qui n’est pas statique mais obéit à une évolution du WACC qui augmente s’il ne reste plus à financer que des actifs immatériels plus risqués que les créances clients en général. Vous pourriez aussi indiquer que la valeur d’une créance client est inférieure pour le cédant à ce qu’elle vaut pour le professionnel de l’affacturage qui va bénéficier de l’effet masse de la diversification de son portefeuille de créances. Bravo, un excellent travail. Bien amicalement, Jacques Tierny Jacques Tierny est Vice Président et Directeur Financier Groupe de Gemalto (leader mondial de la carte à puce et de la sécurité numérique). Il a commencé sa carrière comme courtier en matières premières. Après avoir passé 23 ans chez Michelin, dont il est devenu le Directeur Financier Groupe adjoint, il a rejoint Casino en qualité de directeur financier, puis de Directeur Général Adjoint Exécutif. Il a dirigé le département Evaluation et Stratégie financière du cabinet de conseil

en relation

  • Carnet de bord renard de jean ferrat
    2405 mots | 10 pages

    A la page 116 il est marqué « il est plus docile qu’un chien ». C’est contradictoire avec le début du livre lorsqu’il est comte et qu’il fait preuve d’une grande cruauté. D’ailleurs, lorsqu’il voit sa femme et….

    montre plus
  • La construction des accords à la guitare
    4770 mots | 20 pages

    Enfin, je ne sais pas si vous avez remarqué, mais les triades, finalement, c'est un empilement de tierces. La tierce est la tierce de la fondamentale et la quinte - si vous regardez bien - est la tierce de la tierce. Gardez ça dans un coin de votre tête pour tout à l'heure, ça a son importance. Passons maintenant aux autres familles d'accords. 3.….

    montre plus
  • TD droit rendu S4
    918 mots | 4 pages

    Elle peut aussi se traduire par la divulgation des secrets de fabrique. Dans notre cas M.CROCHET était lié par une clause de non-concurrence, à de son gré démissionné et par la suite monté une entreprise clairement concurrente de son précédent employeur, son attitude etait donc clairement calculé dans le but de profiter du savoir acquis chez son ex-employeur et cela malgré le contrat qui liait les deux parties. On peut donc dire qu'en l'espèce la faute de M.CROCHET envers M.DUBOIS est avéré. → Pour démontrer la concurrence déloyale il faut qu'il y ai dommage c'est à dire La victime doit avoir subi des préjudices.….

    montre plus
  • Fiche cliente
    268 mots | 2 pages

    Votre silhouette est équilibrée: C'est une forme idéale, bien proportionnée, vos volumes sont bien équilibrés en tous points de votre corps. On trouve dans votre morphologie, plénitude, équilibre parfait entre votre ligne de carrure et votre ligne de bassin aussi bien dans le respect du rapport de proportion que dans le rapport à la ligne de taille bien marquée en une courbe parfaite et harmonieuse. Votre morphologie vous permet de porter pratiquement n'importe quel type de vêtement. Vous pourrez choisir des vêtements qui vous mettrons en valeur les formes de votre corps.….

    montre plus
  • Fiche Clients
    612 mots | 3 pages

    Fiche d’athlète Date Nom 12 decembre 2014 Julie Roquet Numéro de téléphone 5145855285 Adresse Äge 59 hector-lanthier st eustache j7p1z6 35 Grandeur 5.6 Poids 160….

    montre plus
  • Comportement des clients
    487 mots | 2 pages

    Comportement des clients 1) | Packard Bell Easy note LJ-65-BU-195 FR | AcerAspire AZ5600RF9P | AcerAspireM3203-5F7Z | Packard BellImediaD3867FR | Disque dur | 500 Go | 750 Go | 750 Go | 1000 Go | Mémoire vive | 4096 Mo | 4096 Mo | 4096 Mo | 4096 Mo | Système wifi | oui | oui | non | non | prix | 599 | 899 | 499 | 399 | Écran | Acer 22X223 WABD | Packard BellViseo 200 Touch | résolution | 1680x1050 | 1600x900 | luminosité | 300cd/m² | 250cd/m² | connectivité | VGA et DVI | VGA et DVI | Temps de réponse | 5 ms | 5ms | contraste | 10000 :1 | 50000 :1 | Garantie | 2 ans | 1an | prix | 129 | 199 | 2) Après analyse, Mr.Maisano devrait prendre le modèle Packard Bell Easynote LJ-65-BU-195 FR car il possède tout ce qu’il veut, un bon disque dur, mémoire vive et le WI-FI. Le tout pour 599€. L’ordinateur est portable, donc plus mobile et possède Windows 7. 3)….

    montre plus
  • Client mystere
    7809 mots | 32 pages

    La région perd de son attractivité 7 3.3. Une tradition de solde commercial excédentaire marquée par la conjoncture 8 4. Secteur agricole, agro-alimentaire et sylvicole 10 4.1. Secteur agricole 10 4.2. Secteur agroalimentaire 14 4.3.….

    montre plus
  • rere
    835 mots | 4 pages

    Il regardait la pièce, la bouche grande ouverte et avait complètement changé de couleur. J’allais lui demander si tout allait bien, lorsqu’une ombre lui passa dans le corps. Je mis ma main devant ma bouche pour m’empêcher de crier. Ma mère arriva et je me cachais pour entendre leur conversation.….

    montre plus
  • Dossier client
    31322 mots | 126 pages

    Cartographie des métiers des Télécommunications andes natures de livrables) : o Segmentation (séparation de la base en plusieurs groupes de population : croisement des données de comportements clients internes et des données externes de type sociologiques ou autres). o Scoring (notation des individus selon un risque, une appétence, etc… établissement de probabilité d’événement pour chaque individu dans le but de mettre en place des actions marketing individualisées). o Etude ad hoc (sur une problématique spécifique, selon un mode très cadré ou exploratoire). o Tableaux de bord (mesure d’un….

    montre plus
  • Clientys
    1242 mots | 5 pages

    Stage en entreprise L’identité de l’entreprise : Clientys : 2, rue de Rennes - 49100 ANGERS (siège social : 9, rue Pagès, 92156 SURESNES, France) Créée en 2001 par trois directeurs financiers, elle comporte aujourd’hui 60 salariés. C’est une entreprise privée de services. Son domaine d’intervention est le cycle client. En cela, Clientys propose un diagnostic pour optimiser le cycle client d’une entreprise, ainsi qu’une externalisation de celui-ci en le prenant entièrement ou en partie en charge.….

    montre plus
  • Niches de clientèle
    472 mots | 2 pages

    |Niches de clientèles |Produits |Conditions | |Nouveaux touristes de santé (> 45 ans, |Offre rénovée du thermalisme et de la thalassothérapie. |En plus du thermalisme et de la thalassothérapie, présentation simultanée d’offres relatives à| |responsabilisés sur leur santé) |Hors de ces lieux dédiés, aptitude de nombreuses stations|la santé. | | |balnéaires et de montagne à présenter une offre dense et |Information et commercialisation sur des filières faisant de la qualité de vie et de | | |crédible : qualité d’air, exercice physique, diététique, |l’environnement une priorité. | | |apprentissages à l’environnement |Recherches sur les nouveaux « maux du siècle » : allergies, asthme... | |Touristes de nature européens, motivés et |Fondés sur un réel atout de nature, décliné dans toutes |Homogénéité de la qualité environnementale sur toutes les composantes de l’offre, priorité au | |connaisseurs ; |les séquences du séjour : hébergement avec « label |site sur les activités | |CSP moyennes plus |éthique », site (paysage + air pur + faune & flore | | | |réellement préservées), moyens d’accès non limités à la |….

    montre plus
  • Rapport
    3222 mots | 13 pages

    et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ce mois au sein du CRI : ( Mr BOURHALEB Abdallah, Responsable du service des moyens généraux pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et m’avoir accordé toute sa confiance ; pour le temps qu’il m’a consacré tout au long de cette période; sans oublier sa participation au cheminement de ce rapport. ( Mr EL KALII Brahim, responsable du département d’aide à la création d’entreprise, pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise, sachant répondre à toutes mes interrogations.….

    montre plus
  • Coface
    760 mots | 4 pages

    Quel est le niveau moyen de risque d'impayé à court terme présenté par les entreprises de l’Allemagne La note pays (@rating) indique dans quelle mesure un engagement financier d'une entreprise est influencé par les perspectives économiques, financières et politiques du pays concerné. Ces notes s'appuient sur la triple expertise développée par Coface : 1. expertise macroéconomique en matière d'appréciation des risques pays 2. expertise sur l’environnement des affaires 3.….

    montre plus
  • Ezdaffar"
    1369 mots | 6 pages

    Le partage deux tiers/un tiers qui prévaut en France dans les sociétés non financières dissimule par ailleurs une grande variabilité intersectorielle ou microéconomique. Un quart des….

    montre plus
  • ok tamer
    2262 mots | 10 pages

    Tierno rejoint le 36e bataillon des Tirailleurs sénégalais qui s'apprête à monter en ligne. Dans la boue de Verdun, il découvre l'horreur... Tierno, jeune Peulh de dix-sept ans, poursuit ses études à Dakar à l'"école des Blancs". Mais c'est un tout autre apprentissage qui l'attend : enrôlé malgré lui par un recruteur peu scrupuleux, il se trouve à bord d'un paquebot qui part pour la France.….

    montre plus