Pp stage en espagne1

742 mots 3 pages
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
Activités de prospection à l'international dans un contexte interculturel en Espagne du 21 avril au 28 juin Synthèse du dossier écrit CCF E51 Du 19/12/2012 Épreuve orale – 27 novembre 2012 BTS CI-2

SOMMAIRE
I – Introduction II – Descriptif de l'entreprise III – Présentation du contexte de la prospection IV – Méthodologie suivie lors des activités de prospection V – Résultat de l'action de prospection VI – Analyse de l'action de prospection VII - Conclusion

I – Introduction
Choix d'un Stage en Espagne pour :


Apprendre la prospection dans une entreprise espagnole


Découvrir leur culture



Élever mon niveau en espagnol



Mon intérêt général pour l'Espagne, son histoire, ses traditions, sa géographie, et la façon d'y vivre

II - Descriptif de l'entreprise d'accueil
Alfaverde Productos Naturales


Créée en 1986 par Sabine Beer



Située en Andalousie, à Estepona (Malaga)



Produire de l'aloe vera, envoyer sa production à la maison mère Santaverde, commercialiser ses produits


TPE effectif total (5 personnes) Chiffre d'affaires : 95,888 euros



III – Présentation du contexte de la prospection
* Commercial


Entreprise de cosmétiques biologiques haute gamme


Pas de réels concurrents en Espagne


Large gamme de produits proposés



Spécificité de la matière première utilisée et de la technique employée pour la fabrication


Nombreux labels et certifications

* Organisation de la prospection


Prospection n'est pas la priorité d'Alfaverde


Alfaverde compte sur ses clients actuels


Alfaverde distributeur de Santaverde



Principaux prospects : distributeurs, herboristeries, parfumeries, salons de beautés


Prospection principalement par ordinateur



Publicité Locale mais forte présence sur réseaux sociaux

* Contexte culturel du marché prospecté


Facilités dans ce contexte car marché national identique à l'entreprise

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