Ppt markstrat

2480 mots 10 pages

Planification et stratégie marketing
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Planification et stratégie de marketing
Séance 1

• Présentation du plan de cours • Pause • Introduction à MARKSTRAT

Les connaissances...
• Nouvelles connaissances
– – – –
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Planification stratégique Le portefeuille de produits Le lancement de nouveaux produits Comment utiliser un SIM
Le comportement du consommateur L’utilisation des données secondaires L’interprétation des études de marché La communication marketing L’interprétation des données financières

• Renforcement des connaissances déjà acquises

Évaluation des étudiants

• Test de compréhension de Markstrat • Test de maîtrise du logiciel Markstrat • Évaluation des apprentissages • Performance de la firme (3) • Rapports individuels stratégiques (2)

5 points
10 points 5 points 30 points 50 points

Total

100 points

Évaluation de la performance des équipes

• La Contribution Marketing Nette (CMN) cumulée entre les périodes 5 à 10 inclusivement 10 points • La justification d’une demande de prêt 10 points

• Présentation orale du plan stratégique

10 points

MARKSTRAT Les rapports individuels

Les rapports individuels Directives générales

1er rapport :

(15 points)

• Rapport sur le Système d’Information Marketing et le tableau de bord Ce rapport illustrant le SIM planifié nécessaire à la réalisation des rapports d’analyse stratégique de chacun, devra être remis en équipe; toutefois, chaque partie sera évaluée individuellement.

Les rapports individuels Directives générales

2ième rapport : (35 points) Les rapports d’analyse stratégique sur : • les portefeuilles de produits • la concurrence • la stratégie de communication • les consommateurs, le marché et l’industrie
(à remettre si 4 coéquipiers)

Les rapports individuels Directives générales

• Une répartition de ces rapports

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sans avoir aucunes craintes et être en pleine confiance. Pour cela, un bon plan marketing doit être accompagné de faits ainsi que des résultats de recherches convaincants. Un plan marketing consiste non seulement à mettre en confiance les clients mais il explique également précisément la manière dont l’entreprise s’y prendra pour que des clients soient intéressés par notre produit ou le service qui est offert. S’il y a présence….

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Plan général du cours de marketing | | 1ère partie : - Les modules = introduction à l’univers du marketing 2ème partie : - Le concept marketing, outil de gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez !….

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Guide pour la planification marketing Par Pierre Piré-Lechalard Professeur ESC-Clermont Table des Matières Introduction : de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing A/ Informations sur l’entreprise 1°) Mission 2°) Domaines d’activités stratégiques 3°) Répartition des ressources 4°)….

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Vous définirez vos choix d’implantation en rayon, et rédigerez « l’argumentaire distributeur » en hiérarchisant les principaux arguments ou éléments à mettre en avant pour obtenir le référencement de la nouvelle gamme ou du nouveau produit (dans le cas du lancement d’une seule référence). *Pour la politique de communication : Vous préciserez vos objectifs et cibles spécifiques, et votre mix-communication, en proposant notamment une opération promotionnelle de lancement et en développant pour la campagne de publicité TV programmée au premier semestre 2001, votre stratégie média et votre stratégie de création. La société TIPIAK est née en 1967 de la fusion de deux entreprises centenaires, GROULT et BILLARD, spécialisées dans le conditionnement d’aide culinaires. TIPIAK est présent sur quatre marchés avec un C.A. de 815 millions de francs : * Producteur de tapioca et graines de couscous.….

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On passe du marketing stratégique au marketing opérationnelle par le biais d’un plan d’action appelé « plan marketing » établit sur une période donnée. Le plan markéting doit être en cohérence avec les plans concernant les autres domaines d’action de l’entreprise ainsi que la politique générale de l’entreprise. 2. Du point de vue du marketing stratégique, et donc dans une optique de long terme, l’entreprise La Prairie a semblée viser au départ le ou les segments regroupant les femmes âgées de plus de 30 ans environ, aimant prendre soin de leur peau et ayant des revenus moyens à élevés. En ayant ciblé ces segments, la marque suisse a développé une politique de marketing opérationnelle.….

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– Qu’attendent les clients ? – Quelle devrait être l’activité ? La mission doit être orientée vers le marché, c’està-dire répondre aux besoins des consommateurs. Une mission doit être ni trop restreinte ni trop large, réaliste et spécifique.   1.2 Définir les objectifs de l’entreprise   Conversion de la mission en objectifs Déclinaison des objectifs en plans d’action 1.3 Définir le portefeuille d’activités  Portefeuille d’activités = ensemble des secteurs et des marchés sur lesquels l’entreprise va opérer (DAS)….

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PARTIE 2 : L’intérêt de la planification marketing dans la banque Plan marketing utilisations et avantages. Qu’est ce qu’un plan marketing ? A quoi sert un plan marketing ?….

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SECTION 1 : PLAN D’ETUDES DE MARCHE Une étude de marché est la mise en œuvre d'un ensemble de techniques de collecte et de traitements d'informations ayant pour objectif de mieux connaître un marché, dans le but de réduire l'incertitude des décisions ultérieures. L’étude de marché doit porter sur 4 dimensions : Le marché : son potentiel et ses tendances  Identifier le marché (marché des technologies, des biens alimentaires,…)  Identifier les acteurs présents sur ce marché  Obtenir des données sur l’évolution du marché  Dresser une liste des produits que proposent les concurrents (directs/indirects)….

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Un business plan sur 2 ans (comptes de résultats prévisionnels et tableaux de bord marketing) … bref … un plan marketing 3 24/05/2012 5 équipes avec présentation commune à 16h45 (15 mn par groupe) Pour bien commencer : « Il est plus facile de désintégrer un atome qu’un préjugé » PARTIE 2 : ACCORD … MISE EN PHASE … QUELQUES MOTS SUR … 4 24/05/2012 Quelques mots sur le marketing….

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Plan marketing 1. Résumé et présentation du plan marketing -Produit : capsule de café -Mission : faire connaitre la nouvelle marque faire apprécier la marque Objectif clef : -sensibiliser une chaine des produit à la marque -convaincre des leaders d’opinion parisien de la classe moyenne Stratégie globale : -Dégustation lors du salon -Mise en avant des spécificités de la marque et de meilleur rapport qualité-prix 2. Analyse interne et externe -Interne : Social : bon cadre de travail des employés, salaires convenables Technologique : Vente de produits sur internet, sur commande Economique : Prix inférieur à la grande marque Nespresso Environnemental : Machines peu écologiques, polluantes ( aspect à dissimuler) Politique : (tourné, à l’écoute des employés) Ethique : Produits locaux -Externe :….

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Ces dernières, soucieuses d’accroitre leurs parts de marché, doivent avoir à leur disposition un outil capable d’analyser la situation présente et de prévoir l’évolution future, c’est le rôle du plan marketing. L’établissement du plan marketing est synonyme de planification, c’est-à-dire la formulation des différentes politiques de l’entreprise, leur mesure en termes d’objectif et de moyens à mettre en œuvre, le tout étant basé sur l’analyse du passé, du présent et de l’avenir. Cette planification doit permettre à l’entreprise d’assurer l’optimisation de ses ressources en tenant compte des objectifs fixés et d’un environnement réactif. Objectif Le plan marketing, selon….

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Il devrait faire partie de l’éthique des affaires dans le sens ou le marketing constitue une part importante dans n’importe quel modèle d’entreprise. ● Plan INTRODUCTION I - LA STRATEGIE MARKETING II - LES LIMITES DU MARKETING ETHIQUE ● INTRODUCTION Notre réflexion sur l'éthique dans le monde professionnel nous conduira ici à étudier le marketing qui est souvent assimilé à la manipulation, au cynisme, à la tromperie. Cependant, sa position clé entre la production et la consommation lui offre la possibilité de responsabiliser et créer le lien éthique entre l'entreprise et le consommateur: Reste à savoir si le marketing peut oeuvrer dans ce sens.….

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PLAN DU COURS : CHAPITRE 1 : La Stratégie Marketing au niveau de l’entreprise 1. la notion de stratégie Définition et concept de stratégie 1.1. Le pourquoi de l’activité de l’entreprise 1.2. Le quoi de l’activité de l’entreprise 1.3. Le comment de l’activité 2.….

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