Ppt Voiture De Luxe

Pages: 20 (793 mots) Publié le: 19 avril 2015
Année universitaire : 2013/2014
Ecole nationale de commerce et de gestion

L’impact du marketing sensoriel sur le
comportement d’achat du consommateur pour
une voiture de luxe

Introduction
La consommation est l’une des formes
élémentaires de la vie quotidienne, qui
connait
des
changement
dus
au
développement de la technologie, de l’offre,
des mutations sociales.
Face à cette complexité,l’analyse d’un
comportement de consommation n’est pas
une affaire aisée, mais qui nécessite un
travail colossal allant de la recherche
documentaire pour explorer les spécificités et
les tendances d’un comportement de
consommation , jusqu’au travail sur le terrain
en se basant sur des études de marché.

Plan
Pa
rti
e

I

Introduction

r
Pa

l’étude
quantitative

L’étude
qualitative

Conclusion

t ie

II Problématique
♣ Comment sont-elles les attitudes du consommateur
marocain vis-à-vis des voitures de luxe?
♣ Quels sont les motivations des consommateurs marocains
vis-à-vis de l’achat d’une voiture de luxe ? 
♣ Quel est l’impact du marketing sensoriel sur l’achat d’une
voiture de luxe?

Les spécificités du consommateur marocain

Le marketing sensoriel dans le secteur
automobile

Le marketingsensoriel

le marketing sensoriel fait partie depuis
Le marketing sensoriel peut être défini

longtemps de l'aventure automobile. Son

comme une déclinaison du marketing qui vise

principe est simple : valoriser les cinq sens

à stimuler les achats et à conforter le lien

pour concrétiser le processus d'achat et vous

entre la marque et ses clients grâce à la

procurez ensuite un plaisir quotidien.C'est

sollicitation des 5 sens dans le cadre des

qu'aujourd'hui dans l'automobile, il est

actions menées sur le produit, la distribution

important de se démarquer. Le marketing

et la communication. Le but de ce marketing

sensoriel est donc là pour donner une

est de provoquer des réactions affectives,

identité

cognitives

notoriété. Au final, il peut modifier toute la

etcomportementales.

Le

au

produit

ou

augmenter

sa

consommateur est confronté à une multitude

sensation

de stimuli mettant à contribution ses 5 sens,

Car

le marketing sensoriel vise à mieux contrôler

concrétisation

la perception de ces stimuli par le client.

qu'essentielle de nos jours, et surtout, est

la

multiple.

que

l'on

perception
de

a

du

sensorielle
l'achat

produit.
dans
est

la
plus Partie II : Analyse des comportements des consommateurs marocains
vis-à-vis des voitures de luxe proposées par Mercedes

Positionnement

Les stimuli du Marketing sensoriel utilisés par
les constructeurs automobile de Mercedes :
Le rôle du sensorielle à susciter l’intention d’achat
 L’importance du marketing sensorielle

comme stimulateur de l’achat d’une voiture 

L’analyse SWOT

Le choix desméthodologies de travail

-Etude qualitative
analyse
d’un
mportement
de
nsommation
cessite une étude
alitative , qui est
e fin en soi.

B- La cible de l’étude les
hommes et les femmes de la
classe
professionnelle
:
Hommes et femmes d’affaires
achètent les voitures de luxe
pour
se
distinguer
et
appartenir a une classe sociale
définie.

C- Echantillonnage
Critère
homogène :Les hommes
les femmes
Critèrehétérogène :
Les hommes et femmes
d’affaires..

Entretiens de groupe «  semi directif »

L’analyse du contenu
 L’entretien Semi Directif

1ère étape: la transcription
2eme étape : la construction de la grille
3éme étape: le remplissage de la grille : l’analyse verticale et horizontale
4éme étape: constatation
Le résultat de l’entretien : d ’après les analyses on remarque que les différentsinterviewés sur les différents thèmes ont fournit :
H1 : Le marketing sensoriel est une variable indispensable pour prendre la
décision d’achat, il suscite l’intention d’achat des voitures de luxe chez le
consommateur marocain, surtout le marketing visuel et tactile

Marketing et autre Stimulé
Marketing
Produit :
Voitures de luxe Mercedes
-Caractéristique du produit :
Prestige, élégance,...
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