Préparation à la vente

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Présentation

Audrey Kerbiriou, responsable export de l'entreprise Narvik à Landivisiau. J'ai rencontré mon prospect Nikolas Vandertruck responsable de la centrale d'achat du groupe Ahold à Rotterdam, lors du salon international PLMA (Private Label Manufacturer Association) à Amsterdam. Il était intéressé pour passer commande des poissons sauvages fumés.

I. L'entreprise

Meralliance est une PME indépendante, leader sur le marché du saumon et des poissons fumés et marinés, à marque distributeur.
Localisation :

Narvik Landivisiau: Conditionnement, préparation et expédition des commandes

Armoric Quimper: Fabrication de produits haut de gamme et de spécialités

Meralliance Poland : Fabrication de saumon fumé 1er prix et entrée de gamme

Quelques chiffres clés : ✓ Date de création du groupe : 2002 ✓ Effectif : 450 salariés dans le groupe ✓ Chiffre d'affaires : 80 M€ de chiffre d’affaires ✓ Chiffre d'affaires export : 3% du chiffre d'affaires ✓ Production : France : 4500 T / an Pologne : 1500 T / an

Les produits de Meralliance

Voici les produits que vend Meralliance : ✓ Le saumon fumé supérieur ✓ Les émincés ✓ Les poissons sauvages ✓ Les labels rouge ✓ Les carpaccios ✓ Les poissons vapeurs ✓ La collection festive d'Armoric ✓ Les saucissons de poisson Armoric

II. Préparation de l'offre commerciale

A. Fiche pays

Les principaux indicateurs : - Population : 16 592 206 habitants (2010) - PIB : 470 (2009) - Taux de croissance : 0.6% (1er trimestre 2010) - Taux de chômage : 5.5% (mai 2010) - Taux d'inflation : 0.8% (juin 2010) - Importations françaises : 13.6 Mds € (2009) - Position de la France : 6ème fournisseur et le 3éme client

Note Coface:

PAYS-BAS NOTE PAYS (A2)
Sous l'effet de l'effondrement brutal de la demande

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