Présentation d'un directeur commercial

Pages: 2 (361 mots) Publié le: 25 novembre 2010
DIRECTEUR COMMERCIAL
FONCTION: COMMERCIALE

Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l'encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principalela mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis, les services.
Les activités du directeur commercial [modifier]Parmi ses fonctions, le directeurcommercial est amené à :
établir un portefeuille client pour les produits à vendre
créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'unréseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits
superviser des commerciaux qui prendront contact avec les pointsde vente ou directement avec les consommateurs.
gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.
Une fonction au service de l'entreprise[modifier]La tâche du directeur commercial est directement liée à la politique marketing établie par l'entreprise. Ainsi, sa mission dépend directement du marketing opérationnel (pour adapter leproduits aux profil des consommateurs et pour mener une politique de vente et d'écoulement à court terme) et du marketing stratégique (créer un produit pour une utilisation et créer le besoin chez leconsommateur).
Profil :Diplômé bac + 4Minimum 8 ans d’expérience professionnelle dans le métierForce de recommandation et de proposition Vision stratégique Compétences en management Anglais courant Unniveau de formation supérieur est exigé. L'idéal est de sortir d'une école de commerce à bac + 4 et plus. On ne débute pas comme directeur commercial, on le devient après une expérience de 5 à 10 ans dansd'autres responsabilités (vente, production...).
Samir (témoignage)Nous formons une équipe multiculturelle vraiment très soudée et l’ambiance de travail est excellente !
J’ai pour mission de...
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