Prévision des ventes

Pages: 2 (360 mots) Publié le: 8 novembre 2015
Glossaire
à la commande...................................................................................................................................... 2
modèle detendance.............................................................................................................................. 6
surprévision......................................................................................................................................... 3

Index des illustrations
- La chaine de valeur d'après M.Porter................................................................................................ 1

Plan
1.La prévision des ventes : quelques réflexions préliminaires
1.1.Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?
a)La prévision conditionne l'optimisation
Quelles ventesprévoit-on ?
Quelle est la fiabilité de cette prévision ?
b)L'obligation de prévoir est liée aux délais de réaction de la chaine logistique
c)La prévision des ventes intervient à de multiples niveaux1.2.Ce qui caractérise un problème de prévision
Les quantités
L'horizon de la prévision
1.2.Les marchés, la demande et la prévision
a)Objectifs marketing de la prévision des ventes
b)Les marchés
c)Lademande actuelle
Définitions
Exprimer la demande
Estimer le marché potentiel
d)La demande future
Une prévision en trois étapes
L'étude des intentions d'achat
1.3.Les paramètres à prendre en comptea)Sélectionner les données utilisées pour la prévision
b)Quelle(s) méthode(s) choisir ?
c)La validation de la prévision
1.4.Définition de la prévision
a)L'approche en terme d'écart
b)L'approche en terme detendance
1.5.Quelques clarifications utiles pour les chapitres suivants
2.Qui prévoit ?
2.1.Le processus d’élaboration de la prévision
2.2.La prévision comme une aide à la décision
3.La notiond'ajustement
3.1.Les types de variables
3.2.Principales formes d'ajustement
a)La relation linéaire
b)Un idéal : la relation fonctionnelle
c)Les autres formes de relation fréquentes en gestion

La...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Prévision des ventes
  • Prévisions des ventes
  • Prévision de ventes
  • prévisions de ventes
  • Prevision Des Ventes
  • prévisions des ventes
  • La prévision des ventes
  • Prevision des ventes

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !