prévisions des ventes

Pages: 15 (3547 mots) Publié le: 18 juin 2014

 
 
 

                                                                                                  2ème Année 

                                                                      INGENIEUR CHEF DE PRODUIT 
                                                                                                                    
             
 
 
 
 

COUR 
 
 
 

 PREVISIONS DE LA DEMANDE 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Par Mohamed EL MESKINI 
 
 
 

ESITH ING CP2                                                                       Prévisions de la demande                                                           Mohamed EL MESKINI 


 

 
Introduction 
 
L'entreprise  est  une  unité  économique,  juridiquement  autonome,  organisée pour 
produire des biens ou des services pour le marché. 
Une  entreprise  qui  marche  bien  est  donc  une  entreprise  qui  crée  plus  de  richesses 
nouvelles  qu’elle  ne  dépense  de  charge,  et  cela  en  quantité  suffisante  par  rapport  à  la 
quantité de capital qu’elle immobilise. 
 

Produire exactement ce que les clients vont acheter 
 
L’entreprise  est  obligée d’anticiper,  afin  de  prendre  les  décisions  relatives  à  son  bon 
fonctionnement et à sa pérennité. Toute entreprise, quelque soit sa nature et sa typologie, 
doit s’appuyer sur un système de prévisions fiables. Selon le type de décision à prendre, ce 
dernier devra être à long terme, moyen ou court terme. 
 La prévision des ventes, En gestion de production, doit permettre de définir ce qu'il faut 
produire  et  quand  il  faut  produire.  Pour  l'entreprise,  l'enjeu  est  essentiel  car  à  l'heure 
actuelle,  il  ne  suffit  de  produire  pour  survivre,  encore  faut‐il  être  capable  de  vendre  les 
produits fabriqués. 
 

Définition de la prévision 
 
Prévision : « Fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui est établie soit mathématiquement (données numériques), soit 
intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes ». 
ACGPS, « Dictionnaire de la gestion de la production et des stocks », (1993) 
 

Pourquoi prévoir? 
Réduire l’incertitude 
Anticiper les changements 
Améliorer la communication avec les autres interlocuteurs 
Anticiper la demande et les délais Projeter les coûts afin d’améliorer la compétitivité 
 

LES PERIODES DE PREVISIONS 
 
LONG TERME : Supérieur à 3 ans  
Déterminer les meilleures stratégies de l’entreprise : 
(Diversification, Produits nouveaux, Investissements ou désinvestissements en équipements) 
 
MOYEN TERME: de 6 à 24 mois  
Définir et maitriser la capacité globale de production et d’approvisionnement : (Acquisition 
de  machine, l’embauche  de  personnel,  approvisionnement  d’article  à  long  délais 
d’acquisition) 
 
 
 

ESITH ING CP2                                                                       Prévisions de la demande                                                           Mohamed EL MESKINI 


 

COURT TERME : jusqu’à 12 mois  Activité opérationnelle de production : (Approvisionnement et gestion des stocks, charge 
d’atelier, ordonnancement). 
 
 Que valent les prévisions ? 
  
La prévision ? 
Ce n’est pas juste une devinette  
Méthodes bien définies pour estimer les événements futures 
Pourquoi on est intéressé ? 
La prévision fournit des informations utiles pour prendre les bonnes décisions 
Les gains d’une bonne prévision ou les pertes d’une mauvaise prévision sont très élevés 
La prévision est aujourd'hui plus facile et moins coûteuse 
 

Bienfaits d’une bonne prévision 
C’est le point de départ nécessaire pour une bonne planification 
 
Moins de rupture et de surstocks 
Des clients satisfaits car leurs besoins ont été anticipés 
Une maitrise des coûts car moins d’urgence 
 

Les règles de la prévision 
 ...
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