prévisions des ventes

3547 mots 15 pages
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2ème Année

INGENIEUR CHEF DE PRODUIT

COUR

PREVISIONS DE LA DEMANDE

Par Mohamed EL MESKINI

ESITH ING CP2 Prévisions de la demande Mohamed EL MESKINI

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Introduction L'entreprise est une unité économique, juridiquement autonome, organisée pour produire des biens ou des services pour le marché.
Une entreprise qui marche bien est donc une entreprise qui crée plus de richesses nouvelles qu’elle ne dépense de charge, et cela en quantité suffisante par rapport à la quantité de capital qu’elle immobilise.

Produire exactement ce que les clients vont acheter L’entreprise est obligée d’anticiper, afin de prendre les décisions relatives à son bon fonctionnement et à sa pérennité. Toute entreprise, quelque soit sa nature et sa typologie, doit s’appuyer sur un système de prévisions fiables. Selon le type de décision à prendre, ce dernier devra être à long terme, moyen ou court terme. La prévision des ventes, En gestion de production, doit permettre de définir ce qu'il faut produire et quand il faut produire. Pour l'entreprise, l'enjeu est essentiel car à l'heure actuelle, il ne suffit de produire pour survivre, encore faut‐il être capable de vendre les produits fabriqués.

Définition de la prévision Prévision : « Fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui

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