Sommaire Page 2

I. Aspects généraux Page 3 A. Historique d’un développement fulgurant Page 3 B. Les principaux métiers de Quiksilver Inc. Page 3 C. Les modes de développement Page 4 D. Chiffres clés et évolution Page 6 E. Management général Page 7 F. Organisation interne Page 7 II. Le marketing stratégique mis en œuvre Page 8

A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc. Page 8 1. Analyse de l’environnement Page 8 2. Indentification des différents groupes stratégiques Page 10 3. Application du mode SWOT du marché de l’outdoor Page 11 B. La construction de l’avantage concurrentiel par Quiksikver Inc. Page 15 1. La chaîne de valeur de l’entreprise Page 15 2. Identification et analyse des stratégies mises en œuvre Page 17

- stratégie de différenciation Page 17 - stratégie de diversification Page 19 - stratégie d’internationalisation Page 21

Bibliographie Page 22/23

I. Les aspects généraux

Depuis presque 40 ans, Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une cible jeune et active.

Il est actuellement le leader mondial de l’outdoor grâce à sa stratégie de développement, de communication et à son organisation mondiale qui lui permettent de répondre aux mieux à la demande.

A. Historique d’un développement fulgurant

C’est à Torquay, petite bourgade de Melbourne en Australie, qu’une bande de surfeurs a inventé le surf business à la fin des années soixante.

Au départ Allan Green, l’un des co-fondateurs de la marque, travaillait chez Rip Curl qui fabriquait alors des « wetsuits », mais suite à un désaccord sur la gamme de produits, il décida de lancer sa propre marque.

L’idée d’Allan Green était de fabriquer des shorts spécialement adaptés