Prevision des ventes

Pages: 134 (33428 mots) Publié le: 5 septembre 2012
PREVISION DES VENTES
Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine

Octobre 2001

Régis Bourbonnais - Prévision des ventes

Sommaire
Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. Laprévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4 1.2. L'obligation de prévoir est liée aux délais de réaction.................................................... 4 2. Ce qui caractérise un problème de prévision .......................................................................... 5 3. Qui prévoit?............................................................................................................................ 6 3.1. Le processus d’élaboration de la prévision..................................................................... 6 3.2. La prévision comme une aide à la décision.................................................................... 7 Chapitre 2 : LA DECOMPOSITION D’UNHISTORIQUE DES VENTES 1. 2. La notion d'historique ............................................................................................................. 9 Le calcul des statistiques de base et la présentation des données ......................................... 10 2.1. Le calcul des statistiques de base..................................................................................10 2.2. La présentation des données ......................................................................................... 11 3. L'analyse de série chronologique et la prévision .................................................................. 14 3.1. Les étapes de la prévision des ventes............................................................................ 14 3.2. Rechercheet correction de valeur s anormales.............................................................. 15 3.2.1 La détection des valeurs anormales ...................................................................... 15 3.2.2 La correction des valeurs anormales..................................................................... 17 3.3. Le schéma de décomposition........................................................................................ 18 3.4. La tendance ................................................................................................................... 20 3.5. La saisonnalité............................................................................................................... 22 3.5.1 Pourquoi analyser une saisonnalité ?.................................................................... 22 3.5.2 La correction des jours ouvrables ......................................................................... 22 3.5.3 Le calcul de la saisonnalité ................................................................................... 23 3.5.4 Test sur la saisonnalité.......................................................................................... 30 3.5.5 Famille de saisonnalité.......................................................................................... 32 3.6. La composante cyclique ................................................................................................ 33 3.7. Le facteurrésiduel......................................................................................................... 33 Chapitre 3 : PRINCIPALES METHODES (1) : LES METHODES FONDEES SUR LE LISSAGE EXPONENTIEL 1. Caractéristiques des méthodes de lissage.............................................................................. 34 1.1. Principes de base........................................................................................................... 34 1.2....
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