Prix de lancement

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EXERCICE PRATIQUE

PRIX DE LANCEMENT

L’entreprise GéoSat s’apprête à lancer sur le marché un nouvel appareil de visiophonie, dont vous aurez la responsabilité.
Ce nouvel appareil dispose des caractéristiques suivantes : • il permet d’ajouter la vidéo aux appels téléphoniques ; • il permet de visualiser vos correspondants avec n’importe quel téléphone fixe ; • visiophone couleur, garanti deux ans ; • sans abonnement ; • fonctionne avec tous les téléphones fixes, avec une qualité d’écoute inchangée ; • le prix d’appel est identique à un appel standard ; • trois modes de visualisation possibles : vue du correspondant, de soi-même, vue correspondant + appelant.

Son principal concurrent, France Télécom, leader historique du marché, propose son propre visiophone à l’achat (425 €) ou en location (12 € par mois). Mais l’appareil France Télécom nécessite un modem.

Vous avez procédé à une enquête sur un marché test, auprès d’un échantillon représentatif de 2000 acheteurs potentiels.

A partir des résultats de cette enquête (tableau ci-dessous), déterminez le prix d’acceptabilité de votre appareil.

A partir de quel volume de Chiffre d’Affaires le lancement peut-il être rentable, sachant que celui-ci entraînera des frais fixes de publicité de 1 200 000 €, que le coût de revient d’une paire d’appareils est de 580 € et que son prix de vente sera finalement fixé à 840 € la paire ?

Au vu de vos résultats, quelle stratégie de prix et de distribution envisagez-vous de mettre en œuvre ?

|Prix (en €) |Jugé trop cher |Jugé pas assez cher |
|750 |0 |750 |
|790 |250 |590 |
|820

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