Procédure de vente

Pages: 3 (629 mots) Publié le: 23 août 2011
Ci-dessous, quelques maximes qui je crois; nous serons profitables à tous.

1- Si je pense que c'est perdu d'avance, j'ai déjà perdu.
2-Je ne suis pas jugé sur mes échecs mais sur MES RÉSULTATS.3-Toute chose présente une face sombre et une face claire. A moi de toujours choisir la face claire.
4-Je dois faire ressentir à mon client que c'est un être exceptionnel. ( sans surjouer bien sur )5-Plus je fais dire OUI à mon client et plus ile se convainc lui-même. ( subtil dans l'art de convaincre mais tellement vrai )
6-Il n'y a pas de produits chers, il y a que des prestations MALVENDUES.
7-Un client qui achète est souvent aussi stressé que moi. Je dois donc le détendre.
8-Vendre c'est faire passer le client d'une solution A à une solution B plus avantageuse pour lui.
9-Je doisdonc apprendre de lui qu'elle était la solution A et ce qui serait plus avantageux pour lui en adoptant la solution B.
10-Un vocabulaire négatif détruit toute PRISE DE DÉCISION. Un vocabulaire POSITIFLA RENFORCE.
11- Ce qui intéresse le client, ce n'est pas ce que FAIT le produit, c'est que QU'IL PEUT FAIRE AVEC.
12- La sympathie et la confiance sont les deux piliers du commerce.
13-Aimezvotre client! il vous le rendra en ACHETANT.
14-Convaincre que votre solution est plus avantageuse pour le client n'empêche pas de CONVAINCRE que VOTRE ENTREPRISE est la meilleur pour y parvenir.
15- Lenon achat doit être considéré comme un acte de concurrence.
16-Si je POUSSE pas mon client à SIGNER, il risque de NE JAMAIS LE FAIRE ou de le FAIRE AVEC UN AUTRE.

La mise en pratique de cescitations au quotidiens font et ferons de chacun; des GAGNANTS.

Au plaisir de partager avec vous. Le sens unique n'est que peu profitable alors que l'échange est constructif.

Tout d'abord, je tiens àvous féliciter pour la création de ce Hub qui a le mérite d'être un véritable outil de partage de connaissance de l'expérience de chacun.

J'aimerais apporter ma pierre à l'édifice en vous...
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