Processus achat voiture
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PROCESSUS D’ACHAT D’UNE VOITUREInfo sur les tendances
Les jeunes mères sont une cible de choix. En plus de devenir de super consommatrices, elles sont les plus actives dans le bouche à oreille !
Une première grossesse implique un nouveau cycle de consommation, l’apprentissage de nouvelles habitudes et de l’information sur de nouveaux produits.
Lorsqu’elles sont sur le point d’avoir un premier enfant, ces femmes commencent à s’intéresser à des nouveaux produits qu’elles ne connaissaient pas avant, comme la nourriture pour enfants ou les produits d’hygiènes. Elles sont donc très sensibles aux promesses de chacun et cherchent à trouver l’information sur les produits. Selon la firme française Consodata, l’arrivé d’un premier enfant amène un changement de voiture dans 33% des cas, l’achat de nouveaux électroménagers dans 38% des cas, un déménagement pour 39% et la prise d’un crédit à la consommation pour 73%.
La naissance d’un enfant est le moment de la vie où l’on vit au-dessus de ses moyens. Les jeunes parents ne se contentent pas de consommer de la puériculture, ils déménagent, achètent une nouvelle voiture, de nouveaux meubles, de l’électroménager, changent de banque, contractent un crédit, une nouvelle assurance…. Ils continuent en parlant des dépenses qui n’ont pas de lien avec l’enfant : Une femme qui vient d’accoucher change symboliquement de statut : elle devient une mère. Même trentenaire, on sait qu’elle achètera les premières crèmes anti-âge et les produits de teinture. Un père, lui, s’offrira une “montre de papa”, chère et résistante.»
Reconnaissance du besoin
J’attends un bébé, j’ai donc besoin d’une plus grande voiture afin de pouvoir y mettre la poussette et tous les accessoires que je dois emporter quand je sors avec bébé.
Je dois donc quitter ma petite sportive pour une familiale.
Recherche d’information
Ce que je recherche :
- Spacieuse
- Légère
- Facile à manipuler
- Evolutive
- De