Processus de vente

Pages: 2 (303 mots) Publié le: 12 juin 2012
vente
Les 7 Etapes du processus de vente
1 entrée
Analyse des besoins
Démonstration
Argumentation
Traitement objections
Detection signaux achat
Conclusion

Methode de vente consultativeAppliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs
Indentifier les prospects pour votre entonnoir de prospection
Appliquer les éléments d’un 1er appel efficace, plannifierune 1ere visite et obtenez un engagement

PROSPECTION, pourquoi Est-ce important?
Entonnoir: ça part du marché. Permet de clarifier la liste de prospection, de cibler les potentiels clients, despécifier la cible pour avoir plus de chance de conclure. Certaines caractéristiques correspondent davantage à mon client que d’autre. Par exemple, si je vends des jeux videos, à qui vais-je adresser mondiscours de vente global? Cela n’exclu pas pour autant les autres clients potentiels mais permet un meilleur balayage de terrain, plus de chance de vendre.

CONCURRENCE, TRES bien la connaître afinde pouvoir fournir un avantage unique à votre produit. Savoir répondre aux questions des prospects sur la concurrence est fondamental puisque un potentiel client se renseigne souvent avant d’acheter etconnait lui-même bien les avantages de vos adversaires. La connaissance de la concurrence permet également de pouvoir se PLACER sur le marché! Etes vous leader, challenger? Etes vous au contraire unpetit fabricant spécialisé? TOUJOURS trouver un avantage concurrentiel. Les faiblesses de nos concurrents vont vous aider à convaincre! Il y a toujours des faiblesse chez un concurrent, comme chezvous d’ailleurs, à vous de bien vous renseigner pour être le plus stratégique possible. Valeur unique/problematique à laquelle on a la solution

PROCESSUS DE VENTE CONSULTATIVE
1er contact: obtenir unRDV
La préparation
L’interet de votre interlocuteur au tel? 4,3 minutes, et si vous etes debout? (foire) 9 minutes
Si il est assis? 20 minutes. Exemple du parcmètre (questions ouvertes) car...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Processus de vente tableau synthèse
  • Chapitre 5 le processus de vente
  • Processus
  • Processus
  • Processus
  • Processus
  • Processus
  • processus

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !