PROCTER AND GAMBLE Dossier Final

Pages: 14 (2897 mots) Publié le: 18 mars 2015



Table des matières
Table des matières 1
INTRODUCTION 2
Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence 3
A. Tendances générales du marché 3
1. L’évolution du marché 3
2. Données AC/Nielsen en valeur 3
3. Données AC/Nielsen en volume 3
4. Segmentation 3
B. Analyse de la concurrence 4
C. Les forces en présence. 6
1. Produits substituables. 6
2. Nouveaux entrants 6
3.Clients 7
4. Fournisseurs 7
Partie 2 : Analyse de la demande 7
A. Qualification des comportements 7
B. Quantification des comportements 8
Partie 3 : Analyse du macro-environnement 8
A. Environnement économique 8
B. Environnement socio-culturel 9
C. Environnement naturel 9
D. Environnement technologique 9
E. Environnement politico-légal 10
F. Environnement démographique 10
CONCLUSION 11
BIBLIOGRAPHIE12




INTRODUCTION
Le rasage pour homme représente aujourd’hui un marché complexe et diversifié. Les Français montrent un intérêt grandissant pour ce domaine et lui accordent beaucoup d’attention, de temps et d’argent. Ce marché est occupé principalement par 3 géants qui sont :
Procter & Gamble
Energizer
Bic
Procter & Gamble a été créé en 1837 par William Procter et James Gamble. Cette compagnieemploie aujourd’hui 127 000 personnes et a un chiffre d’affaires de près de 82,6 milliards de dollars en 2011. Elle possède différentes marques dans des domaines variés tels qu’Always, Oral-b, Pantène, Pampers ou Welle pour l’hygiène corporelle. Elle est étendue dans beaucoup d’autres domaines comme l’électroménager (Braun), Le café (Folgers), la nourriture pour animaux (Iams) etc… De plus, elle estle leader mondial sur le marché du rasage pour homme, possédant notamment la marque: Gillette.

I Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence

A. Tendances générales du marché
1. L’évolution du marché
Les effets de mode et montées en gamme des produits font perdre des consommateurs au rasage. Malgré cela, la catégorie conserve sa valeur. Et les marques tentent tout demême de réagir.
Pour certains marchés, la mode n'a pas que du bon. Aujourd'hui, le poil a son chic. Désormais, se déroule un véritable conflit marketing ainsi qu’une course aux innovations, inspirées des nouveaux besoins des consommateurs. Actuellement, les groupes évoluent sur de nouvelles caractéristiques :
Souci de l’image : Les différents groupes cherchent à donner une image sportive à leursproduits (cf publicité de Wilkinson avec Roger Federer), …
Adaptation du rasoir à la barbe de trois jours notamment avec le rasoir fusion Proglide Styler de chez Gillette ;
Un grand nombre d’innovations au niveau des mousses, elles sont de plus en plus adaptées aux différentes peaux, mais aussi aux niveaux des rasoirs (notamment avec les rasoirs Gillette à vibrations permettant un plus grand confortau moment du rasage),…;
2. Données AC/Nielsen en valeur
Les ventes concernant le marché du rasage pour homme ont augmenté en valeur de :
+ 0,4% soit 1,6 milliards d’euros de plus par rapport à l’année précédente ;
3. Données AC/Nielsen en volume
Les ventes concernant le marché du rasage pour homme ont augmenté en volume de :
- 3,5% en volume par rapport à l’année fiscale FY1011.
4. SegmentationLe marché est segmenté de plusieurs façons différentes.
Par groupe :
Procter & Gamble  leader sur le marché.
Energizer  second sur le marché.
Bic  troisième puissance du marché.




Par marques :
Gillette
Wilkinson
Bic


Par formes :
Les rasoirs
Rasoirs jetables
Rasoirs réutilisables

Les lames :
Lames simples
Lames multiples
Lames à action adoucissante

Les mousses :
Gel à raser
Mousse àraser
Hydragel


B. Analyse de la concurrence
Sont en compétition sur le marché :
Procter & Gamble
Energizer
Bic
Marques de distributeurs
On observe que la part de marché des marques de distributeurs est en baisse par rapport à FY1011, preuve de l’efficacité de la politique d’innovation des 3 géants.
Par exemple : Pour le lancement du rasoir Gillette fusion, le groupe aurait déposé plus 70...
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