Master Développement Commercial & Marketing
Etude de cas : Stratégie d’entreprise
Le marché des couches pour bébé. Deux concurrents principaux s'y affrontent : Kimberley-Clark et Procter & Gamble avec leurs marques respectives Huggies et Pampers. Bien que féroces adversaires sur le terrain, chacun de ces deux protagonistes s'y trouve pour des raisons différentes.
Kimberley-Clark est sur le marché des couches pour bébé parce que la force motrice qui anime sa stratégie consiste à optimiser la capacité de production de ses usines de papier. Procter & Gamble, de son côté est une entreprise dont la force motrice est le marketing. Elle a toujours su développer des produits qui correspondent parfaitement aux attentes des ménages. Ceux-ci font confiance à sa marque et les couches pour bébé étaient un produit supplémentaire légitime dans l'extension de la gamme de produits commercialisés par l'entreprise.
Les motivations de ces deux entreprises sur ce marché sont aussi différentes que ne le sont leur stratégie et leur force motrice.
Pour s'en convaincre, prenons une situation virtuelle où la Sté X par exemple, développerait une fibre synthétique dix fois plus absorbante que la cellulose.

Que vont faire, selon vous, les deux concurrents ? définir la stratégie qui sera adoptée par les deux entreprises .
Définir les différents DAS de Procter & Gamble ?
Analyser le cas de Procter en vous basant sur le modèle de Porter (Les 5 forces)

NB : Il est donc fondamental que vous établissiez le diagnostic stratégique de l’entreprise, déterminez avec précision le métier que Procter & Gamble domine le mieux. En effet, c'est souvent prioritairement dans ce métier qu'il faut capitaliser. C'est à partir de là, qu'on a le plus de chance d'assurer avec succès un développement pour l'entreprise, car celle-ci dispose, dans cette activité, d'un acquis et d'une expérience qui lui donne un avantage compétitif sur ses concurrents.

D'une manière générale, la