Procter et gamble marketing

Pages: 17 (4050 mots) Publié le: 23 septembre 2012
DOSSIER

PROCTER & GAMBLE

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SOMMAIRE 

* INTRODUCTION : Présentation du groupe Procter & Gamble.
* PARTIE 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence.
1) Tendances générales
2) Les principaux chiffres
3) La segmentation
4) La concurrence
* PARTIE 2 : Analyse de la demande
1) Le comportement de consommation actuelle
2) Potentialité deconsommation
* PARTIE 3 : Analyse du macro-environnement
1) Environnement économique
2) Environnement socio-culturel
3) Environnement démographique
4) Environnement technologique
* CONCLUSION : Diagnostic du marché
* BIBLIOGRAPHIE

Elèves :
Charlotte AUSSANAIRE
Diane AUXOUX
Margaux CHAIX
Fatoumata CONTE
Audrey DAVID
Stanislas HUYGHUES DESPOINTES

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INTRODUCTIONProcter & Gamble Co. a été fondé à Cincinnati, aux Etats-Unis, lieu où se situe toujours le siège.
Née de l’association de William Procter, fabricant de bougies, et de James Gamble, savonnier, cette multinationale américaine est spécialisée dans les biens de consommation courante (hygiène et produits de beauté). Elle n’a jamais cessé d’évoluer et de se diversifier et a toujours eu pourvocation de mettre à la disposition des consommateurs des produits sûrs, de haute qualité et à un prix juste, qui répondent à leurs besoins et respectent l’environnement. En effet, le groupe est connu pour son travail sur l’environnement dès les dernières années du 19ème siècle, et fait de l’entreprise le précurseur du phénomène écologique en matière de biens de consommation courante.
Après laseconde moitié du 20ème, Procter&Gamble a acquis un certain nombre d’autres entreprises qui lui ont permis de diversifier ses lignes de produits et d’accroître son profit de manière significative.
Ainsi, P&G est aujourd’hui implanté dans 180 pays et vend ses quelques 300 marques à 5 milliards de consommateurs dans plus de 160 pays.
En 2010, la société emploi 127000 personnes pour un chiffred’affaires de près de 80 milliards de dollars, soit environ 59 milliards d’euros.

P&G est implanté en France depuis 1954 et y commercialise aujourd’hui de nombreuses marques de produits de grande consommation (comme Ariel, Mr Propre, Pampers, Duracell, Gillette, Head&Shoulders, Always, Tampax,…), mais aussi de nombreux médicaments et parfums.
Le chiffre d’affaire est de 2,1 milliardsd’Euros en 2010.

Dans notre étude, nous nous focaliserons sur les lessives du groupe, c’est à dire : Ariel, Bonnux, Gamma et Dash.
Ce marché représente pour la société 32,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2011.

Aujourd’hui encore, il n’y a pas de lavage du linge sans lessive. Avant l’industrialisation de ces produits, le lavage s’effectuait avec différents composants que l’ontrouvait dans la nature.
La lessive est maintenant devenu un élément indispensable dans un ménage, et a beaucoup évolué au cours du siècle.

PARTIE 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence.

1) Tendances générales :

On retrouve sur le marché de la lessive le marché principal qui répond à un besoin des consommateurs : le besoin de laver ses vêtements.

Le marché génériquedéfinit les produits répondant aux mêmes besoins que le marché principal, c’est-à-dire, la lessive sous ses différentes formes (Liquides, tablettes, poudres).

Le marché des produits substituts satisfait les mêmes besoins mais de nature différente, on parle alors des adoucissants, détachants et noix de lavage.

On retrouve dans le marché des produits complémentaires la machine à lavernecessaire à l’utilisation du bien considéré.

Le marché s'annonce très prometteur.
En 2010 les ventes augmentent de 1,5% soit 1,66 Md d'€ selon AC/Nielsen avec les discounters inclus. La hausse des ventes de 2% soit 1,33 Md d'€ selon IRI (sans les discounters). Par conséquent les consommateurs préfèrent investir un prix plus important dans leurs achats de lessives.

Ce marché a vécu, ces 3...
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