Procter & gamble

Pages: 14 (3379 mots) Publié le: 22 janvier 2012
LE marché de lA lessive en France en 2010-2011

Procter & Gamble :
Le lessivier leader

SOMMAIRE

introduction : procter & gamble s’impose sur le marche de la lessive

PARTIE 1 : TENDANCES GENERALES DU MARCHE ET ANALYSE DE LA CONCURRENCE
1) segmentation et Tendances générales
2) ConcurrencE
a. Concurrence entre P&G et les autres groupes
b. Concurrence au sein de P&G
c. Lesfacteurs clé de succès P&G
d. Les 5 forces de Porter

PARTIE 2 : ANALYSE DE LA DEMANDE
1) Comportement d’achat
a. Marché général
b. P&G
2) Analyse qualitative DES CONSOMMATEURS
a. Facteurs personnels
b. Facteurs psychologiques
3) Exemples d’avis DES CONSOMMATEURS

Introduction : Procter & Gamble s’impose
sur le marché de la lessivE

Aujourd'hui encore, Le lavage dulinge ne se fait pas sans lessive. Etant un élément indispensable, la lessive se modernise au fil du temps, du lavage à l’eau avec des composantes naturels au gel concentré Ariel en passant par la création en 1933 de la lessive oxygénée par Persil.
Depuis sa fondation en 1837, la société américaine Procter & Gamble a toujours eu pour objectif de proposer des produits sûrs répondant aux besoins desconsommateurs, et d’un bon rapport qualité/prix. Le groupe a su évoluer pour conquérir le marché des biens de consommation et s’imposer dans des pays tels que la France. Actuellement, P&G est le leader sur le marché de la lessive en France avec ses différentes marques telles qu’Ariel, Gama, Vizir, Dash et Bonux.
Nous analyserons donc le marché de la lessive de 2010-2011 et le positionnement deP&G sur ce marché.

Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence
Le marché de la lessive qui se découpe en plusieurs segments comporte différents acteurs. Avec la crise de 2008, ces derniers ont dû faire face à une baisse de leurs ventes. Nous allons donc étudier les tendances de 2010-2011 et la concurrence entre les acteurs du marché.
1) segmentation et Tendancesgénérales
Le marché de la lessive que nous allons étudier est issu d’un marché générique, l’hygiène.
Ce dernier est composé de plusieurs segments :

Marché de l’hygiène

Marché des substituts : noix de lavage, balles de lavage, savon noir…
Marché de la lessive :
Poudre, liquide, écodoses, tablettes
Marché des produits complémentaires : machine à laver, bassine

Les tendances ?
Le chiffred’affaires du marché de la lessive représente 1.3 milliards d’euros en 2010-2011. Nous notons une faible progression du marché en valeur, de +1%, en 2010-2011 par rapport à l’année précédente où la progression a été de +3% par rapport à 2008-09. En volume, le marché des lessives représente 63 941 market share unit (MSU) et croit de +1% par rapport à 2009-2010.

Le chiffre d’affaire de P&G est de 430millions d’euros en 2010-2011 soit 17 millions de plus que l’année 2009-2010. La croissance de P&G en valeur est donc de +4% sur un marché qui ne croit que de 1%. En volume, P&G représente 17 136 MSU soit une augmentation de 1.4% sur un marché qui ne croit que de 1%. Ceci témoigne du fort dynamisme du groupe sur le marché de la lessive.
P&G possède un portefeuille de marques puissant : Arielreprésente 69% des PDM en valeur, Dash 19.5% et Gama 9%. Le moteur de la croissance est Ariel avec une évolution de 3.1% versus 2009-2010. Les autres marques Dash et Gama sont en décroissance de 0.8% et 3.3% par rapport à 2009-2010. Ceci amène donc le groupe à une croissance mitigée.

2) ConcurrencE
Sur le marché de la lessive, la concurrence se retrouve à plusieurs niveaux : entre P&G et lesautres groupes mais aussi en sein de P&G. Aussi, pour comprendre pourquoi P&G est leader sur ce marché, il conviendra d’analyser les facteurs clés de succès du groupe ainsi que les forces de Porter.
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a. Concurrence entre P&G et les autres groupes
Concurrence intergroupes
Sur le marché de la lessive, les 3 plus gros intervenants du marché sont Procter & Gamble ; Henkel et...
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