Projet court

« Opération relance de devis »

Mars 2011

Sommaire

Diagnostic externe de la société p.3 à 5

Analyse du marché d’un point de vue de l’offre Définition du marché Les producteurs sur le marché, la concurrence et la société

Analyse du marché d’un point de vue de la demande p.6 L’aspect qualitatif de la demande, les acteurs de la demande L’analyse de la demande d’un point de vue quantitatif Le macro-environnement

Diagnostic interne de la société p.7 à 10

Le cadre du diagnostic (secteur d’activité, type d’entreprise) Le diagnostic général (culture de l’organisation et valeurs) Analyse fonctionnelle Le diagnostic commercial

Projet court : Opération relance de devis p.11

Introduction p.12 Développement p.13 à 15 Contexte Procédure Finalités Conclusion p.16

I. DIAGNOSTIC EXTERNE

Analyse du marché d’un point de vue de l’offre

➢ Définition du marché :

MATINCENDIE figure sur le marché du matériel de lutte contre l’incendie. Ce marché concerne la robinetterie, les RIA, les extincteurs, le domaine de détection…

L’activité de MATINCENDIE se dissocie en deux parties :

- RIA - Extincteurs

Etant assistant commercial dans la cellule commerciale RIA et ayant pour mission de développer uniquement cette partie là, je traiterai uniquement de cette partie.

MATINCENDIE se trouve plus particulièrement sur le marché du « Robinet d’Incendie Armée », sur lequel nous retrouvons les 4 mêmes acteurs que sur le marché de la lutte contre l’incendie.

La valeur du marché du RIA est estimée à 8 000 000 € et la répartition des parts de marché se fait cette fois ci de la manière suivante :

▪ PONS : 2 640 000 € ▪ POK : 1 200 000 € ▪ MATINCENDIE : 3 200 000 € ▪ ROT : 960 000 €

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Le « Robinet d’Incendie Armée » est un équipement de première intervention