Projet de développement - bts ag pme-pmi

Pages: 3 (697 mots) Publié le: 31 décembre 2011
1. Constitution dossier
Faire la page de présentation réglementée

I/ LA SITUATION DE LA PME 5 PAGES MAXIMUM

ANALYSE ORGANISATIONNELLE
- Fiche descriptive (peut se faire sous forme detableau par exemple) avec la dénomination sociale, le statut juridique, les coordonnées, le capital, effectif, Siret, Siren... (Utiliser le KBIS)
- L'organigramme (essayez de vous placez devant en tantqu'assistant(e) de gestion)
- L'activité de l'entreprise en développée avec si possible un petit historique
- Parler aussi des actionnaires par exemples s'il y en a (sous forme de camembert c'est leplus simple)
- Organisation matérielles et logicielles (environnement informatique)
- Analyse de l'organisation entre les différents services, (points forts point faibles)

ANALYSE COMMERCIALE
-Les principaux marchés : Clients, Fournisseurs, Concurrents. Il faut séparer les divers clients (potentiels, non potentiels...). Faire des catégories de clients (pas de liste, plutôt une analyse enutilisant des graphiques, le type de clients et fournisseurs, le nombre, la variabilité, pourquoi ceux la et pas d'autres, changez vous souvent de fournisseurs...)
- La politique commerciale : Les 4 PProduit --> Produits, services de mon entreprise, expliquer ce qu'on vend, utiliser des photos et des mots simples pour que le jury comprenne. Expliquer si tel ou tels service a besoin de personnel ouplutôt de machines électroniques, détailler les divers chantiers par exemple.
Prix --> Réfléchir à comment est fixé un prix (en fonction de la matière première, des concurrents ou des appels d'offrespar exemple). Il peut dépendre aussi du coût de production, de la main d'œuvre... Quels sont les canaux de distribution, à qui on vend les produits et pourquoi...
Distribution --> Vente en direct?Circuit court? Circuit long? Quantité produite et vendue...
Publicité --> Site internet, tracts, communications en face à face, bouche à oreille, prospection...
Il faut analyser ce que l'entreprise...
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