Projet de développement de l'unité commerciale

Pages: 9 (2147 mots) Publié le: 7 juin 2010
Sommaire

I- Analyse commerciales

II- Etat des lieux

Financier

Commercial et management

III- préconisations

IV- Analyse des répercussions

V- Réflexions

Documents annexe

Partie I : Présentation et analyse commerciale de l’Espace Culture

Fiche d’identité de l’unité commerciale :
Enseigne : E.Leclerc
Activité : Distribution de produits alimentaireset non alimentaire
Nom des responsables : M et Mme Brouard
Adresse de l’entreprise : Parc d’activité de la Guerche
44250 Saint Brévin les Pins
Forme juridique : SAS ( société ç actions simplifiées)
Mode d’approvisionnement : Centrales d’achats SCAouest situé à St Étienne de Monluc, commune à tous les Leclerc du grand Ouest.
Fournisseurs indépendants et grossistes pour l’EspaceCulture
Surface vente : 5000 m2 dont 790 m2 de galerie marchande
Effectif du magasin : 155 employés
Chiffre d’affaires 2008 : 37 431 000 euros
Rayon d’affectation : Espace Culture : 1 448 300 euros de CA
Surface de vente 250 m2

A- Analyse de l’unité commerciale sur son marché

L’offre de l’unité commerciale

Les produits : l’Espa ce Culture propose 5 supports de produits : ledisque, le dvd, le jeu vidéo, la librairie et la presse.

Les services disponibles sont : le conseil clientèle,le service après vente, la commande personnel de produits, la billetterie. La carte de fidélité Leclerc permet de bénéficier d’offres promotionnelles sur certains produits. Ces services consentent à fidéliser la clientèle.

La politique de prix : Michel Edouard Leclerc réalise unepolitique de prix bas et milite pour une vie moins chère.

Notoriété en image : Leclerc est la deuxième entreprise préférée des Français d’après une enquête réalisée par Ipsos en 2009 et la première de son secteur d’activité.

La situation géographique : Leclerc est situé au centre du parc d’activité de la Guerche à St Brévin les Pins.(voir zone de chalandise)

La communication : elle se faitpar la presse, la radio, le catalogue Leclerc et les panneaux d’affichage ainsi qu’internet.

Les fournisseurs : l’Espace Culture travaille avec des grossistes, des fournisseurs indépendants et aussi la centrale d’achats pour les produits du catalogue Leclerc.

La demande locale

Analyse quantitative : sur l’année 2008 le panier moyen est de 20,49 €.

Analyse qualitative : les principalesmotivations d’achats sont les achats d’impulsion et les nouveautés.

La zone de chalandise : la zone primaire comprend Saint Brévin et St Michel Chef Chef : 21,9% de part de marché théorique, la zone secondaire s’étend de Corsept à Pornic 32,2%, la zone tertiaire de Paimboeuf à la Bernerie : 45,9% de part de marché théorique.

La concurrence : (voir zone de chalandise)

Nos concurrentssont principalement situés en dehors de notre zone de chalandise, à Saint Nazaire. :
- Cultura, zone commerciale de Trignac à Saint Nazaire. Magasin spécialisé produits culturels.
- Forum, avenue de la République à St Nazaire. Magasin spécialisé produits culturels.
- Espace Culturel dans la nouvelle zone commerciale, le Ruban bleu à St Nazaire.

Le seul concurrent inclut dans notre zone dechalandise est l’Espace Culturel de Pornic.

L’environnement :

Démographique : la population de la zone primaire est actuellement de 15 965 habitants dont 48,7% d’hommes et 51,3% de femmes ;

Économique : en 2008 la population active s’étend à 5 054 personnes soit 31,18% de la population de la zone primaire et le taux de chômage est de 13,17%. Le revenu moyen par habitant est de 14 960 €par an pour la population Brévinoise ; la moyenne nationale est de
15 027 €.

B- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau

Présentation du réseau: (voir organigramme)

Leclerc est une chaîne de magasin indépendants, il y a plus de 600 magasins en France et en Europe. Leclerc à créer le concept Espace Culturel en 1995, aujourd’hui la france compte plus de 162...
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