projet de prospection bac pro vente

Pages: 3 (526 mots) Publié le: 2 juin 2014
Le projet de prospection

Ce projet doit être personnel et revêtir un caractère authentique. Il sert de
base à une présentation orale avec diaporama. (Utilisation du logiciel PowerPoint)
Il estcomposé impérativement de trois parties :
- présentation de l’entreprise et du projet : description du contexte
professionnel dans lequel s’inscrit le projet et formulation de la problématique
quien découle (origine du projet : Pourquoi ce projet ?),
- stratégie (choix de la ou des techniques de prospection, organisation,
estimation des coûts…).
- démarche (méthodologie : outils utilisés,recherches effectuées…),
Les sources d’information utilisées dans le projet devront être précisées.
Il prend appui sur une problématique définie en stage, problématique à laquelle
l’élève doitrépondre à travers son projet de prospection en présentant un
certain nombre de propositions.
Le projet doit révéler une véritable problématique de développement de
clientèles, de marchés. Il ne traitepas du choix de la stratégie de
développement mais des moyens de la mettre en œuvre.

Le plan du projet de prospection
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DU PROJET
Titre du projet :
 Caractéristiquesde l’entreprise
Dénomination, nom :
Adresse postale :
Adresse Internet :
Activité :
Produit ou service vendus :
Forme juridique :
 Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS
Autre : ______________________
Date de création :
Chiffre d’affaires :
Effectif global :
Effectif force de vente :
Réseau de distribution :
 Oui
 Non
Si oui, description :

Positionnementde l’entreprise sur le marché (place qu’occupe l’entreprise dans l’esprit du
consommateur par rapport aux concurrents) :
paragraphe rédigé

Profil type de la clientèle : (age, sexe, situation defamille, profession, revenu, lieu d’habitation, type

d’habitat…)

paragraphe rédigé

 Problème ou situation professionnelle à l’origine du projet
Dresser un constat pouvant partir :  D’un...
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