Baccalauréat professionnel vente
PROJET DE PROSPECTION E3 B3
TITRE DU PROJET : ………………………………………………………………………..
I.

Les caractéristiques de l’entreprise
♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes
♦ Identification de l’entreprise
 Nom, raison sociale, capital
 Adresse, tel, fax, adresse électronique
 SIREN, SIRET
 Forme juridique
 Chiffre d’affaires
 Nombre de salariés
♦ Activité
 Secteur d’activité
 Secteur géographique
 Marché : clientèle et concurrence
 Gamme de produits
 Positionnement
 Méthodes de vente employées
 Type(s) de communication
♦ Force de vente
 Statut
 Organisation
 Organigramme

II Problématique

POURQUOI ?

♦ Constat – Analyse du marché
♦ Justification de l’action
♦ Objectifs : quantitatifs, qualitatifs, temporels
III Démarche suivie pour monter le projet

COMMENT ?

♦ Définition de l’activité
 QQOQCP
 Planning prévisionnel des actions
♦ Préparation de l’activité
 Recherche des informations externes ou internes
 Sélection des informations utiles
 Exploitation des sources documentaires (quels documents ? Pour quel usage ?)
Annexe n°
Type de document Origine
Usage
 Exploitation des informations relatives à la clientèle
Critères de segmentation de la clientèle (âge, sexe, csp…)
Représentation graphique et commentaires baccalauréat professionnel vente -académie de Poitiers -



Elaboration des outils de communication nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue :
- publipostage : lettre type, base de données, prospectus, coupon réponse, enveloppe T…
- Prospection téléphonique : liste d'appel, plan d'appel, supports de compte rendu
- Prospection terrain : base de données, plans, cartes, catalogues, cartes de visites, argumentaire…
- Animation sur stand : PLV, argumentaires, fiche contact, prospectus, agenda…
- …..

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♦ Le montage du projet
Un paragraphe sera rédigé pour expliquer la réalisation des moyens retenus
(création des outils) dans la