Projet de prospection E3

Bossant Julie
TV1
Stage en Entreprise du mois de Juin 2010

I. La fiche d’identité de l’entreprise
1. L’identification de l’entreprise

Mr Delag Sébastien
5, les maradas mauves, 95000 Cergy-Pontoise
Tel : 06.17.75.47.73
Mail : sebastien.delag@hotmail.fr

Forme juridique : Entreprise Individuelle (EI)
Date de création : Décembre 2009
Taille de l’entreprise : Petite entreprise
CA : 1000€
Effectif : 1vendeur à domicile indépendant (VDI)

2. La clientèle

Il n’y a pas de profil exacte pour définir les clients qui achètent les produits Energy Diet, car ça peut être des jeunes en pleine période d’examens et qui ont besoin de vitamines donc ils prennent nos compléments alimentaires mais ça peut être aussi des personnes de tout âge qui ont besoin de maigrir. Nous faisons essentiellement du B to C.

3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché

L’image de l’entreprise : c’est un vendeur indépendant franchisé avec Energy diet donc c’est une petite entreprise.
Sa place sur le marché : Energy Diet est connu par plusieurs particuliers mais continue à se faire connaître grâce aux bouches à oreilles.

La gamme de produits :

Familles de produits % du CA

Kit complet
Antioxydant
Boite saveur sucrées
Boite saveur salées

4. La concurrence

Notre principal concurrent est Herbalife, il présente essentiellement des produits amincissants. Herbalife est plus connu qu’Energy Diet, mais nous offrons plus de choix de produits pour les consommateurs.

5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées

- Prospection téléphonique : nous offrons aux particuliers la possibilité de connaître nos produits.

- Prospection physique : lors des réunions de consommations que nous organisons.

6. La force de vente

-Nombre