Projet De Prospection

Pages: 10 (1201 mots) Publié le: 5 avril 2015
Projet Carreaux Concept
Présentation de l’entreprise
Nom de l’entreprise: Carreaux concept
Siège social: Vallauris
Secteur d’activité: Ventes aux particuliers et aux professionnelles de carrelages, pierres naturelles, colles et produits dérivés.
Date de création : 11 septembre 2011
Statut Juridiques : SARL Carreaux concept
Capital: 40 000 euros
Chiffre d’Affaires : 1 millions d’euros (2014)Effectif : 2 patrons associés
Ses produits:
Carrelages (intérieur, extérieur et mur)
Sanitaire (douche, meubles de salles de bain, parois et cabines de douche)
Faïence
Matériels divers pour professionnel




Le constat :
Idée du projet : Promouvoir la gamme de produit en Parquet.
Constat ou situation à l'origine du projet :
Le parquet répond aux attentes des clients en recherche de produit naturel.Le parquet est un investissement durable, un parquet vous accompagne entre 20 et 60 ans ! De plus il peut être poncé pour retrouver une nouvelle jeunesse, c’est un produit renouvelable. Le revêtement de bois assainit les lieux de vie, rend les pièces accueillante et chaleureuse. Sa beauté s'exprime aussi par son veinage, sa couleur, ses dimensions, ses motifs et sa finition.
C’est un marché àfort potentiel, la zone des alpes maritimes est une région riche qui attire des clients plus aisés.
Dans la majorité du temps, les clients potentiels sont amenés par des professionnels.
Cette opération donnera une meilleure image de l’entreprise.
Donc, notre présence sur ce produit représente une opportunité pour l'entreprise car le marché est fortement demandeur.
Carreaux Concept n’exploite pasassez ce secteur.
On constate que le secteur du parquet ne représente que 5% du chiffre d'affaires de Carreaux Concept alors que ce secteur représente une opportunité de développement.Nos produits sont dans la tendance du marché :
Nos produits sont adaptés à la nouvelle demande des clients : Du parquet

Demande des prescripteurs
Offre de notre entreprise
Livraison rapide (2 à 4 semaines)

Livraisonsous 3 semaines
Possibilité de stockage d’attente
Qualité du produit
Sélection rigoureuse du bois en respectant le label PEFC (promouvoir la gestion durable de la forêt)
Le bois est pré-séché et séché afin d’obtenir une qualité irréprochable.
Le bois est raboté afin d’exclure les lamelles non conforme.
Les lamelles de bois sont triées et contrôlées après leur passage en sciage
Après avoir assembléles 3 parties du parquet (bois noble, contreplaqué et contrebalancement), la lamelle entre en finition, elle est brossée, teintée et vernis suivant le modèle. De plus elle rencontre un nouveaux contrôle qualité a la sortie de celle-ci.
Etendue de la gamme
Le parquet présente une multitude de choix différents, il est possible de choisir entre différentes essences du plus clair au plus foncé enpassant par le « rouge violacé » qui est très contrasté. De plus, la majorité des gammes sont disponible en différente longueur et largeur, ce qui offre une vision différente de la pièce.
Durée de vie de la gamme
Les constructeurs ont une teinte de départ pour toutes les gammes et les gardent pour garantir des résultats similaires aux gammes déjà produites. De plus, les sociétés garantissent unrésultat similaire avec des finitions et vernissages différents qui se rapprocheront au plus de la gamme.
Facilité de paiement
Facilité de paiement (acompte et solde à la livraison)



Sensibilité des clients à avoir une gamme complète

L'action promotionnelle « Carreaux concept innove avec le parquet ! » présente plusieurs avantages pour Carreaux Concept.
Cette action est un prétexte pour rencontrerdes prospecteurs pouvant nous amener des clients potentiels.
Sur certains produits, Carreaux Concept ne dégage pas une forte marge. (Carrelages en promotion) Le rôle du commercial est de proposer d'autres produits avec une marge plus importante.
Les clients sont toujours intéressés pour réaliser des affaires sur un produit.





















3ème partie: La stratégie de prospection...
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