Sommaire exécutif
Notre équipe de consultants répond à la demande d’analyse de marchés potentiels émise par Canadian Bureau Systems (CBS) en proposant le Mexique comme futur client. Dans le suivant rapport, nous allons expliquer notre choix, suggérer une technique de pénétration de marché et décrire brièvement le plan d’action que nous avons mis en place.
Les différends marchés proposé par la direction étaient en autres l’Afrique de Sud et l’Égypte qui tous deux sont ralentis par une relance et un taux de chômage élevé, la Chine et le Liban ont quant à eux des tensions intérieures qui ne favorisent pas une nouvelle relation d’affaire. Les deux seules autres nations qui on capté notre attention sont l’Italie et l’Espagne et une plus complète comparaison des marchés suivra.
Part du libre-échange américain et à proximité du Canada, il sera facile et relativement peu couteux a CBS de pénétrer le marché mexicain si l’entreprise décide de suivre nos conseils d’opter pour une stratégie d’exportation directe en acheminant le stock par bateau. La vente directe a des grossistes et a des distributeurs de meubles de bureaux, qu’un agent local nous aidera à localiser, permettra une entrée du marché sans trop de risque avec une certaine garantie de rentabilité.
Cette stratégie d’entrée laisse aussi ouverte des portes futures pour la relève de CBS. En effet, après un certain nombre d’année, une telle intégration du marché aura permis aux nouveaux dirigeants d’explorer leurs options d’expansion et éventuellement opter d’acquérir leur compétition ou de commencer de produire au Mexique même.
Description du marché sélectionné
Le Mexique est une république fédérale composée de 31 États, subdivisés en municipalités, et d'un district fédéral subdivisé en délégations. Toutes les personnes de plus de 18 ans ont le droit de vote. La Séparation des pouvoirs (exécutif, législatif, judiciaire) est garantie par la