Projet sanofi

Pages: 10 (2337 mots) Publié le: 23 février 2011
LE PROJET SANOFI AVENTIS[pic] ET FONDIS ELECTRONIC[pic]

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NOTE IMPORTANTE :

Vous ne devez en aucun cas prendre contact avec les sociétés que vous allez déranger et qui ne répondront à aucune de vos questions. Par contre vous restez libre d’explorer leurs sites Internet respectifs.

Avant de commencer la négociation vous devez remettre aux membres du jury une enveloppe cachetéedans laquelle sera spécifié l’objectif que vous désirez atteindre.

LE CONTEXTE

Le Conseil d’Administration de SANOFI AVENTIS vient de donner le feu vert pour le lancement d’un programme de recherche sur une molécule susceptible d’intervenir sur certaines tumeurs cancéreuses. Ce programme va amener les différentes équipes impliquées à faire appel à la microscopie électronique. Jusqu’àprésent, face un protocole de microscopie électronique, SANOFI AVENTIS faisait appel à un laboratoire d’expérimentation sous-traitant.

Compte tenu de la lourdeur du projet qui implique plusieurs équipes disséminées dans le monde, mais également du côté confidentiel du projet, la Direction de la R & D souhaite développer ses compétences et son autonomie en microscopie électronique. Maisplutôt que de développer un laboratoire de microscopie électronique unique et centralisant les travaux de microscopie des différents laboratoires du groupe, il a été décidé que chaque laboratoire concerné par ce programme devrait acquérir ses propres compétences et rester autonome en microscopie électronique. Ceci est rendu possible grâce à la miniaturisation et à la simplification des équipements.Un tout nouvel équipement vient d’être mis sur le marché ; il s’agit du Phenom, miscroscope électronique hyper compact développé par la société américaine FONDIS Electronic Inc. (FEI) basée à Hillsboro dans l’Oregon et commercialisé en France par FONDIS Electronic basée à Guyancourt (78).

Le marché porte sur l’achat de 7 Phenom achetés en France et incluant la livraison sursite, la formation et le SAV. Cinq laboratoires sont concernés par ce programme dans chacune des filiales suivantes : France (2 unités), Allemagne, Canada (2 unités), USA et Japon.

Plusieurs réunions ont déjà eu lieu entre les équipes techniques et commerciales de FONDIS Electronic et SANOFI AVENTIS, cette dernière est convaincue que le PHENOM correspond parfaitement à ses attentes. Cetteprochaine réunion a pour but de finaliser les termes du contrat qui devra être formalisé et signé par les deux parties. Pour FONDIS Electronic les points cruciaux sur lesquels il convient d’établir un consensus mais qu’elle souhaite faire passer en l’état sont les suivants :

• Prix exceptionnel du Phenom *: 60 K€ l’unité franco de port chez AVENTIS France soit un marché total de 420 K€,livraison en une fois,

• Paiement fin de mois à date de réception de facture,

• Garantie 2 ans tous risques avec 2 visites de maintenances préventives par an, au delà contrats de maintenances tous possibles (5 K€/unité + kit de maintenance à 500 €),

• Délai d’intervention en curatif 72 heures,

• Formation des techniciens, en anglais mais sur le site français en une journée,* Le prix catalogue est fixé à 70K€ l’unité.

FONDIS ELECTRONIC

Fondis Electronic est une SAS au capital de 2 500 000 € à l’origine créée en 1982 par Jean-Pierre ELLERBACH et basée à Guyancourt (78). Après divers mouvements et depuis 2005, FONDIS Electronic est filiale au Holding H F I (Holding Français d’ Instrumentation)

Avec un effectif de plus de 35 personnes à la fin 2008 (CA de 5Mio€), la société est active dans son activité de base, la vente d’équipement d’analyse des matériaux et s’est développée de manière très significative dans d’autres secteurs. Avec une progression de chiffre d’affaires supérieure à 10 % par an sur les 10 dernières années, la société possède aujourd’hui un solide portefeuille de plus de 4.500 clients en France et à l’International (Afrique et...
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