Projet d'investissement dans le naming

Pages: 12 (2968 mots) Publié le: 19 août 2013
 
 Master
 2
 Marke*ng
 et
 Management
 du
 Sport
 Professionnel
 
 
 
 
 
 


 


 
 
 
 
 
 Année
 2012-­‐2013

Projet
 d’inves.ssement
 via
  le
 NAMING
par
 Nicolas
 HINFRAY
 et
 Victor
 LEGENDRE


 
 
 Dossier
 Economie
 Poli.que
 du
 Sport
 


 
 
 
  
 
 
 
 INTERVENANT
 :
 Christophe
 DURAND

TQB Investissement 45 rue Carnot Paris

Objet : Opportunités d’un projet d’investissement via le Naming

Messieurs, Notre groupe d’investissement financier envisage de placer une partie de ses fonds dans le secteur du sport professionnel par le biais du Naming en France. Le montant de l’opération n’est pas à ce jour arrêtémais le principe séduit fortement nos administrateurs, dont l’expérience dans ce nouveau modèle de marketing est nulle. Impliqués dans le sponsoring depuis de nombreuses années (plus de 7 ans) auprès de différentes ligues et clubs sportifs, nous souhaitons nous impliquer différemment afin de développer de façon conséquente notre notoriété tout en bénéficiant des valeurs sportives qui nouscaractérisent. Ainsi, je vous demande de nous présenter ce moyen de sponsoring sportif en plein essor en France ainsi que les différentes possibilités envisageables à ce jour, sur du moyen ou long terme, qui correspondraient au mieux à l’image de notre société. Notre expérience dans ce nouveau secteur est nulle. Notre budget pour cette éventuelle opération est limité à 10 millions d’euros. Nous n’avonspas de sport préférentiel et le but premier est l’image et la notoriété de notre société. Dans l’attente de votre retour, veuillez agréer, Messieurs, mes salutations distinguées.

Mr Guardiola, Président Directeur Général

Cowboys Stadium 3 Avenue Henri Martin Paris

Objet : Plaquette d’un projet d’investissement via le Naming

Monsieur Guardiola, Suite à votre demande, notre équiped’experts a mené les recherches sur votre projet d’investissement. Vous avez porté votre choix sur le procédé de Naming. La plaquette qui va donc suivre, s’oriente vers une présentation optimale de l’opération souhaitée. Comme vous le savez de par votre propre expérience, le sponsoring est un véritable vecteur de création de valeurs pour l’entreprise et son entourage. Pour Franck David, directeur de MultiOne Design, « le contrat de Naming permet de garantir le retour sur investissement du partenaire, et de créer du business qui lui corresponde. » Dorénavant, une action de sponsoring, tel que celle vous voulez entreprendre, est une opération de communication à part entière pour l’entreprise qui s’y investit, et répond aux mêmes critères d’évaluation qu’une campagne de publicité ou de production.Nos démarches se sont basées sur la stratégie de votre entreprise ainsi que sur l’image qu’elle a véhiculée depuis tant d’années de sponsoring. Le développement que nous vous présentons s’articule autour de trois points : le concept de Naming, le marché Français et nos recommandations pour votre opération de sponsoring.

Dans l’espoir d’avoir comblé toutes vos attentes, veuillez agréer, MonsieurGuardiola, nos salutations distinguées. Mr Legendre Directeur Général

Le Naming, nouvelle carte maîtresse du sponsoring.

Le Naming se définit comme une pratique innovante du sponsoring qui consiste à donner à une enceinte sportive (le plus souvent un stade) le nom d'une marque ou d'une société sponsor. Les accords de Naming sont des accords de longue durée généralement compris entre 15 et 30ans. On a comme exemple dans le football l'Emirates Stadium d'Arsenal ou encore l'Allianz Arena de Munich.

Sur le plan scientifique, le phénomène de Naming ou « parrainage titre » consiste à acquérir le droit de donner un nom d’entreprise en vue d’atteindre des objectifs de communication (Delattre et Aimé, 2010). Voici donc les spécificités propres à ce procédé, et bien que proche du...
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