Promotion des ventes
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Les Techniques de ProduitDans les techniques promotionnelles de produit et prime, le bénéfice est exprimé sous une forme physique de produit ou service en plus ou d’un objet proposé de manière conditionnelle à un achat ou non.
Décapsuleur « magnet » de la bière Picon vs 12 stickers déco de Soho

Tout d’abord et par rapport aux techniques promotionnelles de produit, on va comparer une bonne promotion, celle du décapsuleur « magnet » de la bière Picon, avec une moins bonne promotion, celle des 12 stickers déco de Soho.
En ce qui concerne la première promotion, il faut remarquer qu’on se trouve devant d’une prime directe, c’est-à-dire, d’un objet offert lors de l’achat ou associé à celui-ci, soit sur le produit (on-pack) soit à l’intérieur de l’emballage (in-pack). Dans ce cas, le décapsuleur aimanté offert lors de l’achat de la bière Picon se trouve on-pack, sur la même bouteille de bière.
Même si le décapsuleur aimanté est offert, il faut signaler qu’on ne se trouve pas en présence de la technique promotionnelle des cadeaux, étant donné qu’ils sont offerts sans achat et parfois sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire mais dans l’intérêt de l’entreprise, ce qui n’est pas le cas ici.
Dans notre cas, la cible est les acheteurs qui vont directement au point de vente pour faire leurs courses et qui, en se promenant par les linéaires de n’importe quel magasin, observent et sont attirés par telle ou quelle promotion. En même temps, l’objectif principal de la prime directe est l’achat immédiat de la bière Picon.
Par rapport aux avantages de cette promotion, il faut faire le point sur la forte visibilité et la forte pénétration des bouteilles de bière Picon grâce au choix d’un produit porteur complémentaire, le décapsuleur aimanté. Un autre avantage est qu’il n’y a pas de coûts de transport supplémentaires car la prime se distribue avec les bouteilles de bière étant donné qu’il s’agit d’une prime on-pack. Cependant, cela est en même