Promotion des ventes

Pages: 4 (887 mots) Publié le: 27 avril 2012
Objectifs de la promotion des ventes
Une opération de promotion des ventes consiste à associer à un produit, un avantage temporaire destiné à faciliter ou stimuler son utilisation, son achat, et/ousa distribution. La promotion des ventes regroupe toutes les actions commerciales accordant un avantage limité dans le temps et qui vont permettre à court ou moyen terme de développer les ventes d’unproduit ou d’un service donné.
La promotion doit être distinguée de la publicité. Ces deux méthodes fonctionnent sur deux modes différents :
L’objectif de la publicité est de donner une raisond’acheter, elle cherche à attirer le consommateur vers le produit et le faire connaître (stratégie PULL). La promotion des ventes incite à l’achat et pousse donc le produit vers le consommateur (stratégiePUSH).
La promotion des ventes se distingue également de la politique produit, de la politique prix, de par le caractère temporaire des avantages qu’elle offre. Le fait pour la marque BONUX demettre en permanence des cadeaux dans les paquets de lessive fait partie de la politique produit de la marque. Les remises systématiques sur les quantités qui peuvent être consenties au distributeur entrequant à elles dans la politique de prix.
A l’inverse, un cadeau offert pour l’abonnement d’un magasine pendant une période déterminée est bien une action promotionnelle.
Les cibles de la promotiondes ventes
Deux cibles principales sont concernées par les actions promotionnelles : les consommateurs et les intermédiaires (distributeurs et force de vente)
CIBLES OBJECTIFS


CONSOMMATEURSAugmenter les quantités achetées et consommées
Fidéliser
Augmenter le taux de nourriture d’une marque
Conquérir de nouveaux consommateurs / PDM concurrence
Faire connaître le produit avec denouvelles variétés



INTERMEDIAIRES
(distributeurs et force de vente) Stimuler et animer
Obtention de mise en avant + linéaires
Augmenter quantité vendues
Dynamiser un point de vente
Accroître...
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