Promotion des ventes : une forme de communication commerciale.
La publicité nous le savons tous est la forme traditionnelle de communication commerciale qui a pour but d'attirer le client ou le consommateur vers le produit ; la promotion quant à elle, contrairement à la publicité, a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur. Cependant, il existe différentes techniques de promotion des ventes : les connaissez-vous ? La promotion des ventes est une série de techniques qui complètent la publicité et dont le but principal est d'inciter le consommateur à acheter un produit. Les marchés étant de plus en plus concurrentiels, plusieurs techniques sont donc mises en oeuvre pour attirer au maximum l'attention des consommateurs. Ces techniques peuvent être
[pic][pic]regroupées en quatre catégories : les ventes avec primes, les réductions de prix, les essais et échantillonnage et enfin les techniques de jeux. Les ventes avec primes concernent les achats offrant un avantage supplémentaire à l'acheteur. Il peut s'agir des «primes à échantillon», où l'acheteur reçoit en même temps qu'il effectue un achat un échantillon d'un produit qui va être mis sur le marché afin de le tester; des «primes directes» où le client reçoit gratuitement le même article que celui qu'il a acheté; la «prime produit en plus» où le client reçoit, pour le même prix une quantité de produits supérieure à celle qu'il aurait dû obtenir sans la prime. Ensuite, dans les techniques de promotion des ventes, viennent en deuxième position, les réductions de prix : elles concernent les «ventes groupées», la technique consistant à proposer un produit en plus pour le prix d'un nombre inférieur, par exemple «3 pour le prix de 2» ; les «bons de réductions» qui accordent une réduction sur un produit et dont le montant figure sur un coupon détachable à remettre en caisse avant le paiement ou encore, les «offres spéciales» effectuées sur des produits pendant une durée bien déterminée. Troisièmement, les