Guide Pratique PROMOUVOIR ET VENDRE

S ON S P E C T A C L E Artistes,
Apprenez (Enfin) à Vous

Vendre !

Christophe Belzunce / Job Art Prod

Table des Matières

Pour Bien Commencer… .............................................................. 7

I- Donnez un Visage à Votre Projet .......................... 10
1. Le Texte de Présentation : Marquez les Esprits ! ............... 11 2. De Bonnes Photos : Pourquoi et Comment… .................. 13

II- Maîtrisez les3 Outils Indispensables du Web....... 17
1. MySpace : Votre Vitrine ............................................................ 20 2. Facebook : Mieux que des Fans, une Communauté ...... 22 3. Viadeo : Réseautage et Contact avec les Décideurs .... 24

III- Affiches et Tracts,des Incontournables… Qui ont leurs Secrets .................................................. 27
1. Créer et Diffuser ses Affiches : Règles de Base et Optimisation ......................................................................... 28 2. Créer et Diffuser ses Tracts : Règles de Base et Optimisation, Le Retour ...................................................... 36

IV- La Presse : Dites-Le Haut et Fort .......................... 42
1. Le communiqué de presse : Mâchez-leur le Travail ....... 43 2. Le Web : La Cerise sur le Gâteau....................................... 47

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V- Vendez votre Spectacle aux Diffuseurs .............. 53
1. Vendre, d’accord...mais à qui?......................................... 54 2. Les techniques de phoning ................................................ 59 3. La méthode de vente en face-à-face ............................. 64

VI- Automatisez et Développez vos Activités ......... 69
1. Comment Recruter et Manager un (Bon) Stagiaire ....... 70 2. Développez votre réseau.................................................... 80 3. Développement commercial de vos activités ................ 86

ANNEXES