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Proposition de plan marketing s1

1385 mots 6 pages
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Proposition de plan pour la SAE Marketing S1Sommaire général (n’oubliez pas la pagination)Sommaire des tableaux et figures (n’oubliez pas la pagination, pensez à numérotez et à donner un titre à chaque tableau et figure)Introduction (phrase d’attaque, définition du marché étudié, problématique, intérêt du sujet et plan)Partie I : l’environnement (A. COURNAC) 3 à 4 pages maxRestituer l'analyse de l'environnement macroéconomique de l'entreprise et de son marché à l'aide de l'outil PESTEL. En amont …afficher plus de contenu…

Ci-dessous quelques exemples de questions pour vous aider dans l'élaboration du PESTEL :A) L'environnement politique :Quelles sont les grandes politiques économiques mises en place au niveau national susceptibles d'avoir un impact sur le marché étudié ? et quel(s) impact(s) peuvent-elles avoir sur le marché étudié ?Quelles sont les politiques économiques mises en place au sein des pays fournisseurs ou des pays clients susceptibles d'avoir un impact sur le marché étudié ?Quels sont les événements ou décisions politiques (instabilité, nationalisation, mesures de rétorsions commerciales...) dans les pays fournisseurs ou pays clients susceptibles d'avoir un impact sur le marché …afficher plus de contenu…

Pouvons-nous identifier les différentes étapes du processus de décision ?Quels sont les critères de choix des consommateurs ? Pouvons-nous classer ces critères selon les différents segments ?Comment l’évolution des préoccupations des français.es a-t-elle selon vous influencé l’importance relative des motivations à la consommation pour le produit étudié et le type de catégories de produits consommé dans le secteur étudié ?Quel(s) critère(s) de segmentation semble(nt) être privilégié(s) par les marques de cosmétiques ? Quelles différences comportementales (motivations, critères de choix, rapport à l’offre, routines…) peut-on alors observer entre les segments de consommateurs délimités selon ces critères de segmentation ?Quels sont les attributs déterminants du choix des produits ? Comment l’évolution des

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    Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE….

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  • Segmentation loréal
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    Segment des produits de luxe3. Segment des produits cosmétique active4. Segment des produits grand publicL’oréal à choisir le marketing différencié dans leur segmentation pour donner une estimation a chaque segment c’est-à-dire que chaque segment a une stratégie différente. Le critère du premier segment c’est la pertinence car il est lié directement au comportement du consommateur c’est-à-dire que le client il est connait ce que il veut car il est professionnel dans leur….

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  • Cours DEESMA marketing
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    Elle correspond à une démarche de plus en plus importante de l’entreprise à satisfaire des besoins individuels mais également collectifs. L’appareil productif recouvre le service technique et le service achat. L’appareil commercial se compose des services R&D, conception, ventes, après-vente et service consommateur. Tout marketicien qui souhaite s’attaquer à un marché cible doit se poser 4 questions :….

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  • Acrc cours
    1269 mots | 6 pages

    2) L’évolution de la RC Les unités commerciales doivent sans cesse s’adapter aux modifications de comportement des clients et des fournisseurs, si le marketing à longtemps était orienté produit, aujourd’hui l’approche orientée client paraît plus adaptée à l’évolution du marché. L’hist des relations clients/fournisseurs peut se résumer en 4 grdes périodes :….

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  • Mascara
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    fort • Pouvoir des négociations fournisseurs : faible • Concurrence intra-sectorielle : fort • Menaces des nouveaux entrants : fort • Produits de substitution : moyen/faible Etude de l’environnement global : le….

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  • Elaboration des Gammes1
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    En effet, le positionnement des offres choisies par le fabricant par l'analyse de la segmentation des marchés détermine les gammes de produits. L'évolution d'une gamme peut viser certains avantages que sont : • la fidélisation de la clientèle ; • l'internationalisation de la clientèle ; • la diminution de certains coûts (marketing) ; • l'adaptation au cycle de vie d'une offre • l'augmentation de la marge sur coût variable en augmentation du niveau de gamme ; • la diffusion de l'image de marque en augmentation du niveau de gamme….

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  • Le Low Cost, une nouveau mode de consommation
    3598 mots | 15 pages

    Nous pouvons donc nous demander en quoi le low-cost répond-t-il aux nouvelles attentes des consommateurs ? Dans un premier temps, nous étudierons les motivations des consommateurs low-cost. Puis, nous nous pencherons sur les modèles économiques développés par les entreprises. Enfin, nous montrerons que les stratégies des entreprises laissent apparaitre un certain nombre de limites. II.….

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  • Analyse stratégique de secteur Parfums Cosmétiques
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    Le pouvoir de négociation de ces fournisseurs est plutôt limité mais il faut toutefois noter la diversification dans la parfumerie de grandes marques comme Lalique qui deviennent alors concurrents de leurs clients. Clients Il convient de distinguer deux niveaux dans l’analyse des clients : les clients directs que sont principalement les distributeurs, et les consommateurs finaux c’est à dire le marché. Les distributeurs diffèrent suivant les produits : la distribution sélective où coexistent grands magasins, chaines de parfumerie et commerçants. A cette distribution « physique » s’ajoute aujourd’hui le….

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  • La fidélisation dans le secteur d'assurance
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    43 ANNEXE :....................................................................................................................................... 44 1 Introduction générale : L'internationalisation des échanges et la crise économique ont profondément modifié les comportements d'achat. La clientèle n'est plus attachée à une marque ou à une enseigne déterminée. Elle recherche avant tout la meilleure solution commerciale, lui permettant de concilier ses besoins, ou son désir de consommation. La fidélisation des clients est aujourd'hui l'une des priorités des stratégies marketing que l'on soit distributeur ou industriel.….

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  • comportement ud ocnsommateur
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    COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Martignoni Benjamin, Hadrien Jouanna, Victor Lebret 1. Pourquoi a-t-on des réponses différentes en fonction des catégories de produits ? Tout d’abord nous détectons deux grandes categories. Les produits physiques avec les dentifrices et les telephones et d’autre part les services avec la banque, et le cinema. On distingue aussi une autre variable avec les catégories de personnes interogées qui vont varier selon l’age, le sexe, la situation conjugale (couple et enfants)….

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    Réduction de trajet de transport: Machine à vapeur, canal de Panama. Invention du porte-conteneursEco mondiale devient plus intégrée donc une exploitation de compétitivité des différentielles entre les pays est possible L’avantage de l’avantage comparatif est que même si l’un des pays n’a aucun avantage absolu, il est quand même plus interessant de se spécialiser plutôt que de tt faire tt seul car au final les 2 pays réussissent à avoir plus de biens (les 2) que s’ils avaient produits seuls. Au fur et à mesure cela explique que les industries aient progressivement lâché leur….

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  • diapo marketing
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     Motivations, attentes, comportements des clients • Les critères de segmentation L’observabilité Individuel + - Collectif Âge, sexe, CSP Groupe de référence Attitude, goûts, attentes, valeurs, comportements Culture, socio- styles 2- Définition et caractéristiques Définition • Comportement du consommateur =….

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  • introduction
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    Ensuite, d'analyser et identifier les différents leviers de réductions des coûts. De plus, analyser et expliciter la notion de Marketing Achat et Purchasing mix de l'enseigne choisie, analyser le concept de segmentation des achats, le concept de Sourcing, le concept de Centrale d'achat, la différenciation entre les produits grandes marques et les produits MDD et enfin d'analyser et d'expliquer les techniques nécessaires à la gestion de la relation fournisseur de l'enseigne. Le deuxième travail va plutôt se baser sur l'offre du produit, le troisième plutôt sur le merchandising et gestion opérationnelle du rayon et le quatrième sur le E-distribution et NTIC.….

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  • Travail De Session 1part 1
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    4 Nature du besoin? 5 Continuum produit/service 5 Mission de l’entreprise 5 2. LE SYSTÈME D’INFORMATION ET LA RECHERCHE MARKETING 6 % d’utilisation du produit/service par le segment cible 6 Fréquence d’achat 6 Caractéristiques du produit (matériaux, taille, couleurs) 6 Perception du prix 6 Lieu idéal de commercialisation du produit 6 Habitudes du consommateur par rapport aux médias de communication 6 3. LE MACRO ENVIRONNEMENT MARKETING 7 DÉMOGRAPHIQUE 7 SOCIO CULTUREL 8 ÉCONOMIQUE 10 NATUREL 10 TECHNOLOGIQUE ET SCIENTIFIQUE….

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