Prospecter un marché à l'international

Pages: 9 (2136 mots) Publié le: 13 novembre 2012
Prospecter un marché à l’international : Maroc, Inde, Pakistan et Argentine















Introduction

Notre entreprise « Cuir & Chic » basée dans le nord de la France est spécialisée dans la maroquinerie de luxe. Dans le cadre de notre politique d’achat, nous avons souhaité prospecter un marché à l’international en vue de trouver un pays exportateur de cuir (semitransformé ou fini).
Le service achat a ciblé quatre grands pays exportateurs à savoir : l’inde, l’Argentine, le Maroc et le Pakistan.
Afin de savoir vers quel pays se tourner nous avons effectué une analyse des risques et du marché des pays visés. Pour cela nous avons déterminé des critères en accord avec l’image et les valeurs de l’entreprise.
Dans la première partie nous justifierons nos choix decritères. Dans un deuxième temps nous présenterons le tableau Excel ou nous avons attribué pour chaque pays une note et pour chaque critère un coefficient. Dans la dernière partie nous justifierons notre choix du pays sélectionnés en fonction de la note qu’on lui aura attribué.












Cuir & Chic

Notre positionnement

« Cuir & Chic » est une entreprise spécialisée dans lamaroquinerie de luxe. Nos produits sont de catégorie haut de gamme, certifié 100 % cuir. Plus de 80 % de nos ventes sont des achats programmés, et la grande majorité de nos clients accordent de l’importance à la marque.
La clientèle est exigeante autant sur le produit que sur l’image que nos produits véhiculent. Aussi le service achat devra porter tout particulièrement attention à l’image de marquede l’entreprise et aux répercussions que pourrait avoir tout nouvel.

Nos valeurs
« Cuir & Chic » a fondé son développement sur une culture forte. Celle-ci est marquée depuis toujours par la primauté donnée aux collaborateurs. Elle s’est construite sur des principes essentiels tels que l’esprit d’équipe, la responsabilisation et le respect.
La culture de « Cuir & Chic » est fondée sur les 8valeurs suivantes :
1. Les hommes constituent la première valeur de nos entreprises.
2. Le client est la raison d’être de l’entreprise. Le satisfaire est notre seul objectif.
3. La qualité est le moteur de notre entreprise.
4. Le respect de soi, des autres et de l’environnement inspire le comportement quotidien de tous.
5. La promotion des hommes est fondée sur la reconnaissance individualiséedes mérites.
6. La formation donne aux hommes les moyens d’accroître leurs connaissances et d’enrichir leur vie professionnelle.
7. Les jeunes, par leur potentiel, forgent l’entreprise de demain.
8. L’état d’esprit des hommes est un levier plus puissant que la seule force technique et économique de l’entreprise.


Nos critères de recherche

Afin de déterminer les critères de sélection del’entreprise, les 4 pays ont étés comparés à partir de 6 principales données :
- politique,
- économie,
- environnement logistique,
- main d’œuvre
- financement,
- juridique, culturel et social.

Dans le souci d’affiner les critères de sélection et de comparaison, la recherche s’est basée sur les mêmes sources pour les 4 pays.

Explication notation des critères :

Se reporter à l’onglet «choix du pays » (tableau excel)

Nous avons basé notre notation de critère sur une échelle de 1 à 4. Lorsque nous avons attribué la notation de « 1 » cela signifie que le critère a peu de répercussion pour notre activité. La note de « 4 » signifie que le critère sélectionné est primordial pour la santé de notre entreprise.
Dans cette partie, nous allons lister les critères qui ont obtenu lanote maximale.
Les critères ayant obtenu la note « 4 » sont :
- la corruption
- contrôle de la corruption dans le pays
- appréciation du risque politique
- risque commercial
- délai avant exportation
- indice de performance logistique
- fluctuation de la monnaie
- langue

Ces critères nous paraissent indispensables afin que notre entreprise ait un état des lieux de la stabilité des...
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