Prospecter vente/ produits biologiques

4929 mots 20 pages

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AFFAIRES-15-002
Thématique : COMMERCE / VENTE
Auteur : Joëlle Vivier-Merle
PRÉSENTER DES PRODUITS/
ARGUMENTER/CONVAINCRE
Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers –Conseiller vendeur
Niveau : CECR : A2/B1
Durée : 2-3 heures
FICHE ENSEIGNANT Code : AFFAIRES-15-002 Page 2
AFFAIRES-15-002
1. - PRÉSENTATION DES PRODUITS/
ARGUMENTATION
Activité 1
Descriptif de l’activité
a) Compréhension orale de la vidéo « Le bon vendeur en produits biologiques ».
Lien: …afficher plus de contenu…

Il vaut mieux également que les pronoms relatifs composés aient déjà été abordés.
Entraînez-vous maintenant en complétant le tableau suivant , sur le même modèle :
Ecrit individuel. L’enseignant précise que pour certaines réponses, plusieurs propositions sont possibles.
Réponse :
Vous pouvez dormir dans ce canapé.
Ce sont des jumelles très précises / qui permettent de voir très loin.
Ce sont des jumelles grâce auxquelles vous pourrez observer de loin.
C’est un ordinateur avec lequel vous pouvez voyager
Vous pouvez programmer ce four
C’est un four que vous pouvez programmer
C’est un aspirateur rapide, efficace, qui se déplace tout seul
Vous pourrez gagner du temps grâce à cet aspirateur
C’est un téléphone dont vous ne pourrez plus vous …afficher plus de contenu…

Une mise en commun en grand groupe est faite. Consigne : Par petits groupes, selon l’exemple, donnez les aspects les plus importants pour chaque mobile d’achat :
Réponse : les réponses données ici sont des propositions la liste n’est pas exhaustive.
MOBILE Le cl ient recherche :
Sécurité des produits de qualité, garanties, SAV, robustesse, réputation de la marque, etc. Orgueil des produits valor isants, esthét iques, marque de prest ige, etc.
Nouveauté des produits à la mode, tendances, à la pointe de la technologie, innovants, etc. Confort des produits pratiques, faci les d’uti l isation, confortables,

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