Prospection à l'international

Pages: 25 (6034 mots) Publié le: 10 février 2011
| Mission Prospection a l’international : entreprise SAE IL TRADING CHINA |







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INTRODUCTION



C’est avec enthousiasme que j’ai effectué mon stage chez SAE IL TRADING en Chine dans la province de Guangdong.

L’intérêt que je porte à la prospection et aux nouvelles cultures m’a permis d’appréhender un nouveau marché.La filiale de l’entreprise SAE IL occupe une position importante sur le marché du trading sur Guangzhou.

Je m’emploierai dans un premier temps à préciser les principales caractéristiques de l’entreprise et du pays d’un point de vue géographique, économique, culturel et organisationnel.
Dans un second temps, je présenterai le résultat de ma mission de prospection que j’ai réalisé aucours de cette période, qui a pour objectif principal : importer du rhum en chine.

Ce dossier permettra donc de découvrir d’une façon globale la position actuelle de SAE IL TRAIND dur le marché chinois et surtout comment prospecter à l’international.


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Sommaire

I. La chine : contexte géographique, économique et culturel.-------------------------------------------------

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La Chine : contexte géographique et économique
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La culture et l’intégration au sein du peuple chinois
SAEIL TRADING et son secteur d’activité
SAEIL TRADING : l’entreprise (organisation commerciale)

1. La chine au niveau géographique etéconomique
2. La culture et l’intégration au sein du peuple chinois

II. SAE IL TRADING : l’entreprise

1. SAE IL TRADING et son secteur d’activité
2. L’économie du pays face aux entreprises chinoises : notamment SAE IL TRADING
3. SAE IL TRADING : organisation commerciale
4. La Recherche de client dans tous les secteurs d’activités

III. La mission de prospection-------------------------------------------------
Salon vinexpo
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Mission 1
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Trouver des fournisseurs de rhums pour le restaurant
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Annexe photo salon vinexpo 2010 HONG KONG
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1. Avant la prospection :connaissance du marché
2. Pendant la prospection : le Salon vinexpo a HONG KONG
3. Après la prospection : évaluation de la prospection

IV. Conclusion : bilan du stage

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Résultats obtenus, difficultés rencontrées et solutions apportées
enseignements/apports du stage
-------------------------------------------------Remerciements.

Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique du lycée ST CHARLES et les intervenants professionnels responsables de la formation Madame Dumas et Madame Navarro , pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci.

Je remercie également Madame Navarro pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce rapport, qu’elle m’a apporté lors desdifférents suivis.

Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ces trois mois en chine au sein de l’entreprise SAEIL TRADING:
Monsieur Wong Samuel pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise.

MonsieurChristophe Diot, responsable du service, directeur de SAE IL TRADING, mon tuteur, pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et m’avoir accordé toute sa confiance ; pour le temps qu’elle m’a consacré tout au long de cette période, sachant répondre à toutes mes interrogations ; sans oublier sa participation au cheminement de ce rapport

Madame Angela Doma ainsi que l’ensemble du...
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