SUJET N 8 : QUELLES SONT LES INSTITUTIONS, ASSOCIATIONS, ORGANISATIONS, AVEC LESQUELS IL

SERAIT UTILE DE CREER ET CONSERVER DES CONTACTS IMPORTANTS ?

PROSPECTION

SOMMAIRE

Introduction (Explication du phénomène, naissance dans les années 90…)

Partie 1 : Quelles est l’intérêt de créer et conserver des partenariats (alliance bancaire) au niveau groupe pour un établissement de crédit ?

1.1 Panorama, typologie des alliances bancaire.

1.1.1 Alliances commerciales

1.1.2 Alliances techniques

1.1.3 Alliances éthiques et sociales

1.2 Objectifs et enjeux des stratégies d’alliance

1.2.1 Accroitre et diversifier le PNB (canaux de distribution)

1.2.2 Mutualiser les coûts d’une activité ou d’une fonction pour

dégager des économies d’échelle

1.2.3 Entrer sur de nouveaux marchés/consolider les positions

commerciales existantes

1.2.4 Dégager des gains de productivité dans un contexte de

décrue annoncé des effectifs

1.2.5 Enrichir les bases de données de prospects

1.2.6 Piloter efficacement les portefeuilles d’alliances et les

pérenniser

1.3 Limites et coûts

Partie 2 : Quelles sont les alliances locales (agence) qui concourent à créer

une réelle plus value pour le portefeuille de l’agence ?

2.1 Explication des divers partenariats possibles en fonction des intérêts

de l’agence. (Exemples concrets – expérience de chacun)

2.2 Les moyens (conquête, offre partenaires, sponsors, événementiel….)

2.3 Intérêts (Augmentation des parts de marché sur la zone de

chalandise, objectifs qualitatif, quantitatif…..)

Conclusion

Introduction

Les alliances et partenariats bancaire se sont multipliés depuis la seconde moitié des

années 90. Contrairement aux idées reçues, ces alliances n’ont pas été une simple

alternative aux fusions acquisitions, très nombreuses à cette époque et encore de

nos jours. La multiplication des alliances semble plutôt liée à la pénétration de

nouveaux entrants dans le