Prospection bancaire
4839 mots
20 pages
SUJET N 8 : QUELLES SONT LES INSTITUTIONS, ASSOCIATIONS, ORGANISATIONS, AVEC LESQUELS ILSERAIT UTILE DE CREER ET CONSERVER DES CONTACTS IMPORTANTS ?
PROSPECTION
SOMMAIRE
Introduction (Explication du phénomène, naissance dans les années 90…)
Partie 1 : Quelles est l’intérêt de créer et conserver des partenariats (alliance bancaire) au niveau groupe pour un établissement de crédit ?
1.1 Panorama, typologie des alliances bancaire.
1.1.1 Alliances commerciales
1.1.2 Alliances techniques
1.1.3 Alliances éthiques et sociales
1.2 Objectifs et enjeux des stratégies d’alliance
1.2.1 Accroitre et diversifier le PNB (canaux de distribution)
1.2.2 Mutualiser les coûts d’une activité ou d’une fonction pour
dégager des économies d’échelle
1.2.3 Entrer sur de nouveaux marchés/consolider les positions
commerciales existantes
1.2.4 Dégager des gains de productivité dans un contexte de
décrue annoncé des effectifs
1.2.5 Enrichir les bases de données de prospects
1.2.6 Piloter efficacement les portefeuilles d’alliances et les
pérenniser
1.3 Limites et coûts
Partie 2 : Quelles sont les alliances locales (agence) qui concourent à créer
une réelle plus value pour le portefeuille de l’agence ?
2.1 Explication des divers partenariats possibles en fonction des intérêts
de l’agence. (Exemples concrets – expérience de chacun)
2.2 Les moyens (conquête, offre partenaires, sponsors, événementiel….)
2.3 Intérêts (Augmentation des parts de marché sur la zone de
chalandise, objectifs qualitatif, quantitatif…..)
Conclusion
Introduction
Les alliances et partenariats bancaire se sont multipliés depuis la seconde moitié des
années 90. Contrairement aux idées reçues, ces alliances n’ont pas été une simple
alternative aux fusions acquisitions, très nombreuses à cette époque et encore de
nos jours. La multiplication des alliances semble plutôt liée à la pénétration de
nouveaux entrants dans le