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IUT C ROUBAIX
DUT Techniques de Commercialisation

Prospection et recherche de biens immobiliers
Rapport de Stage dans l’entreprise LaForêt Fâches Thumesnil

Présentée par XXXXXX

Maître de Stage:
Monsieur XXXXXX
Gérant de l’Agence

Période de stage : 31 Mars 2008 – 31 Mai 2008
Sommaire :
Avant propos 3
Introduction 4

1ère Partie
I. Le secteur de l’Immobilier en France 5 A. Les acteurs 5 B. Les biens 8 C. L’état du marché 9
II. L’Entreprise 10 A. La Franchise LaForêt 10 B. PHT Immobilier 15

2ème Partie : La Mission A. Identification des résidences 21 B. Constitution de la base de données 22 C. Création d’un argumentaire 24 D. Le phoning 25 E. Résultats 26
Conclusions
Annexes
Base de données Clients

Avant-propos

Notre Diplôme le DUT Techniques de Commercialisation requiert la réalisation d’un stage de dix semaines pour mettre en pratique toutes les connaissances acquises durant ces deux années de formation. Pour satisfaire cette obligation, j’ai réalisé mon stage dans une agence immobilière LaForêt Fâches Thumesnil.
Je profite de la rédaction de ce rapport pour remercier Monsieur Philippe THELLIEZ, le gérant de l’agence pour m’avoir facilité l’accès à son entreprise et Monsieur Daniel KEDZIERSKI, mon tuteur de stage et notre Chef de Département pour tous ses conseils et son accompagnement pour ces deux années de formation.

Introduction

Ce rapport présente les travaux réalisés lors du stage que j’ai effectué dans l’agence immobilière LaForêt Fâches Thumesnil. Le marché immobilier fait face à une crise aigue due à la crise des subprimes aux Etats-Unis et qui n’a pas manqué d’affecter le marché français. Dans ce contexte, il est de plus en plus difficile pour les agences immobilières de réaliser des performances commerciales satisfaisantes. C’est ce qui explique que j’ai réalisé un stage commercial dans une agence immobilière.

La mission qui a été défini conjointement