Prospection etudiant

8993 mots 36 pages

École du groupe EDHEC,
Accréditée Equis et AACSB.
Reconnue par l’État à diplôme visé.

Rapport de stage
2ème année
Année 2009/2010

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Prospection espeme

Responsable de Stage : M. Steve BAILET
Etudiante : M. Eric HERENT
Nom de l’entreprise : EDHEC Business School

Sommaire :

I. Introduction 3 II. ESPEME, Bachelor du groupe EDHEC : 5 a. Historique : 5 b. Programme ESPEME 5 c. Les atouts de l’ESPEME 7 d. Objectif et résultats : 8 III. De la Prospection à la fidélisation de prospects : 10 a. Objectif : 10 b. Réalisation : 10 c. « L’égalité des chances » : 11 d. Les forums étudiants : 11 e. Les concours PASS : 15 f. Les soirées : 17 Difficultés rencontrées : 18 IV. Analyse des compétences : 19 V. Conclusion : 22 VI. Annexes 23

Introduction *
En tant que étudiant à l’’ESPEME, un stage d’une durée plus ou moins importante est demandé à chaque élève suivant l’année dans laquelle il se trouve. Etant en deuxième année, la durée de stage ne doit pas être inférieure à deux mois et le poste doit être orienté vers une fonction commerciale afin de comprendre les réalités du terrain.
Pour ma part, j’ai réalisé ce stage dans le Groupe EDHEC Business School tout au long de l’année scolaire. Plus précisément dans le Service Commercial Marketing du programme Bachelor du groupe EDHEC intitulé ESPEME soit Ecole Supérieur de Management de l’Entreprise.
L’opportunité d’obtenir ce stage s’est présentée des ma première année à l’ESPEME. En effet, je me suis porté bénévole afin de soutenir le Service Commercial et Marketing lors des différents événements au sein de l’Ecole.
Ma candidature et mon affectation se sont faites assez rapidement. Après avoir déposé CV et lettre de motivation j’ai été reçu en entretien par Madame BERTHELOT au bureau du chargé de marketing ESPEME. Après une présélection parmi de nombreux étudiants, un mail m’a été envoyé ainsi qu’à neuf

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Je n’étais pas en mesure de participer à la conception de la campagne de marketing mais j’ai pu assister au réunion sur la budgétisation et les directives données par les supérieurs de la marque. En soit, j’ai coopéré à une campagne de promotion à petite échelle. Une autre de mes missions consistait à comptabiliser parfois les recettes de la journée pour qu’elles soient ensuite communiquées aux dirigeants, afin avoir un suivi des activités économiques des magasins. Chaque jour je les retranscrivais sur la feuille budgétaire ( annexe1 ), dessus est comparé le chiffre d’affaire réalisé l’année précédente ( ici 2020 car en 2021 le magasin était fermé pour cause de travaux ), qui est donc notre objectif, avec celui du jour ainsi nous pouvons voir si nous avons été meilleur ou non.….

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Annexe à la situation n°2 Entreprise Lecaux Marketing : La méthode commerciale commence par de la prospection physique ou téléphonique. S’en suit une relance pour pouvoir obtenir un rendez vous dans le but de présenter l’entreprise. Puis il faudra répondre a un appel d’offres ou bien réaliser des premiers devis afin de se placer face a la concurrence. La concurrence qui est très importante dans le secteur de l’imprimerie, tel que l’imprimerie Plot qui a pour avantage d’être équiper d’une imprimante 8 couleurs lui permettant un gain de temps et donc d’avoir des tarifs plus bas mais qui est plus couteuse d’entretien.….

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~ Introduction ~ Du 13/12/10 au 17/12/10, j’ai effectue un stage au sein de l’entreprise situé au 27 rue de Flandre. Au cours de ce stage j’ai pu m’intéresser à la vente, en gros j’ai fais ce stage pour voir comment se déroulé la vente si c'était un métier facile ou pas. Sa m'a un peu plus ce qui ma pas plus c’est ranger les sapins au contraire ce qui ma plus c’est de faire des expositions florales, la décoration des bouquets.….

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