Société Grange : Etude de marché

La société Grange occupe la première place européenne dans le secteur de la fabrication des chaussures de travail et de sécurité et elle couvre 70% du marché français. Elle fabrique 8000 paires par jour et emploie 590 personnes.
Ses clients sont des entreprises industrielles (sidérurgie, mines, travaux publics, bâtiment…)
Les ventes de la société Grange ont lieu par contacts direct avec les entreprises.
Elle est implantée à l’étranger grâce à des filiales de production en Allemagne, dans les autres pays européens, des accords de distribution exclusive et en Afrique ou au Moyen-Orient, les ventes sont réalisées par contacts directs avec les entreprises.
Les ventes de la société ont progressé de 12000 paires en 5 ans.

1.a) | 2000 | 2005 | % | Production | 2307000 | 3303000 | 43% | Exportation 10% | 230700 | 330300 | 43% | Demande locale (production + importation – exportation) | 2156300 | 2992700 | 38,79% |

La demande local augmente de 38% et la production générale a augmenter de 43%. Une partie de la production s’en va à l’extérieur.

1.b)
Les ventes ont augmenté de 15%.

1.d) Pays | Evolution du volume des ventes en % | France | 83 | Bénélux | 111 | Allemagne | 15 | Autres pays de l’union européenne | 154 | Europe centrale et orientale | 113 | Moyen-Orient | 1800 | Afrique | 133 | Divers | 275 | Total exportation | 161 | Ventes totales | 96 |

f) Force de vente insuffisante, donc l’unique vendeur ne peut pas faire face à toutes les demandes. Malgré les atouts que possède la société, les résultats ne sont pas probants. Produit : bien durable, il est acheté par l’entreprise, un cycle de vie en phase de maturité, qui est un achat de remplacement, bonne qualité, respect des normes de sécurité.

2.a)
Le marché Allemand est très prometteur, puisqu’on y prévoit en 2007 une expansion annuelle de 12% du marché national des chaussures de travail et de sécurité et la société Grange