Prospection

Pages: 3 (669 mots) Publié le: 1 mai 2012
Fiche pratique n° 8



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LES TECHNIQUES DE PROSPECTION
Le développement de votre fichier est un levier de croissance pour votre société. Pour partir à la conquête du bon client, allez lechercher au bon endroit, avec le bon document… et suivez une ou plusieurs de ces 12 techniques !

Mailing adressé
C’est le nom générique donné à tout message de prospection adressé. La location commel’échange de fichiers vous permet de personnaliser votre mailing en l’adaptant au plus près à votre cible… Les + : bon rendement, précision du ciblage. Les - : peu réactif (délais de déduplication etd’impression relativement longs), contraintes postales, relativement cher.

Annonce presse
Munie d’un bon à découper à renvoyer ! Les + : ciblage en fonction des titres de presse, réactivité (pasde délais d’impression), visibilité. Les - : rendement faible, espace de communication restreint, doublons avec votre fichier.

ISA (Imprimé Sans Adresse)
Prospectus non adressé, jeté directementen boîte aux lettres dans une zone géographique déterminée. Les + : coût faible, géo-marketing (zone de chalandise), échantillons possibles, tous formats possibles. Les - : rendement faible.

Asilecolis
Imprimé inséré dans les colis d’une autre société. La location des colis peut se faire selon des critères précis de ciblage (sexe, âge…). Les + : cible sensible à la Vente à Distance, potentielde diffusion important. Les - : contraintes de format et de poids, risques de retards d’insertion.

Mise en sachet Magasins
Message publicitaire glissé dans les sacs d'achat des clients enmagasins. Les + : bons rendements (si affinité avec le magasin), gros potentiel (fonction du nombre de tickets de caisse). Les - : coûts de livraison des messages aux magasins, partenariats avec les magasinsà négocier.

Insert Consumer Magazine
C'est le document qui est inséré dans les consumers magazines d'autres sociétés. Le format doit s'adapter à celui du consumer magazine. Possibilité de...
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