Prospection

333 mots 2 pages

Ruault Emeline Session 2013/2014
1 ère BAC pro vente Lycée Les Ardilliers

Projet de
Prospection.

1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE. 2.1 L’identification de l’entreprise

COORDONEES : * Immobilier Saumurois
68 rue d'Orléans
49400 SAUMUR
Nom du responsable : Jacky Lemoine : 02 41 67 67 29 : contact-immobiliersaumurois@orange.fr
: http://www.immobilier-saumurois.com FORME JURIDIQUE : * Société à responsabilité limite (SARL)
1 responsable d’agence + associée.

DATE DE CREATION : * 1 Septembre 2010.

TAILLE DE L’ENTREPRISE : * Chiffres d’affaires : 148.000 euros dernièrement
Effectif : 1 gérant, une salariée, un agent commercial.

2.2 La clientèle.

2.3 Le positionnement de l’entreprise sur le marché.

2.4 La concurrence.

* Century 21 * Agence Anjou * Guy hoquet * EPI immobilier * MTC * Stanislas Calmel * M² * Avis * Immobilier Héloin * …

2.5 Les méthodes de prospection habituellement utilisées.

* Mailing * Phoning.

2.6 La force de vente.

NOMBRE DE VENDEUR : * 2 vendeurs. * Gérant = non salariée + salariée = courtage et prêt immobilier + un agent commerciale.

MODE DE REMUNERATION :

* Salariée = Salaire mensuel * 2 vendeurs = à la commission.

2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET.

Aujourd'hui nous avons eu la visite de plusieurs clients ayant un budget se situant entre 100.000 et 140.000 €.
Après recherche d'un bien correspondant à la demande de ces mêmes clients, après vérification dans le porte feuille de l'entreprise. Il nous est apparu que nous n'avions qu'une seule offre correspondante à leurs demandes.
En effet la majorité des biens présents dans le porte feuille de l'entreprise est à des tarifs bien supérieur à ces demandes.

Après mûre réflexion, nous avons donc décidé comme objectif de nous concentrer sur des

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Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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Clients professionnels 20% Positionnement de l’entreprise Manche automobiles a su s’intégrer dans le marché de véhicule d’occasion, grâce à son large stock de voiture, pour la plupart « hauts de gammes » (Bmw, Audi, Mercedes, Maserati etc..) mais aussi dans les moyennes gammes (Peugeot, Citroën, Renault, Opel, Volvo etc...). Il se démarque aussi grâce à son show-room exceptionnel, voitures très bien entretenues et rangées minutieusement en bataille.….

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CIE5PSC Session 2013 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen E5 - Vente à l’export U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 Matériel autorisé : - Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique que leur fonctionnement soit autonome, et qu’il ne soit pas fait usage d’imprimante (Circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 publiée au Bulletin Officiel de l’Éducation Nationale du 25 novembre 1999) L'usage de tout ouvrage de référence, de tout dictionnaire et de tout autre matériel électronique est rigoureusement interdit.….

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29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons), – balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère, – place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité. Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts)….

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Assises pour la diversité du cinéma, Philippe Aigle - Océan Films distribution Manuel Alduy - Canal + Jean-Yves Bloch - Universciné Philippe Bony - M6 Patrick Brouiller - Exploitant Denis Freyd - Archipel 35 Gilles Gaillard - Mikros Image Valérie Garcia - Mars Films Émilie George - Memento Films International Daniel Goudineau - France 3 Cinéma Christine Gozlan - Thelma Films Vincent Grimond - Wild Bunch Serge Hayat - Cinemage Michel Hazanavicius - Réalisateur Laurent Heynemann - Réalisateur….

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8ème Congrès Paris Venise des tendances Marketing Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Stéphanie Soulier Groupe Sup de Co Amiens Picardie 18, Place St Michel 80038 Amiens Cedex 1 FRANCE Tel : 06-20-29-46-29 Email : stephaniesoulier@aol.com stephanie.soulier@supco-amiens.fr 1 Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Résumé L’objectif de cette recherche est d’étudier les effets de l’équité perçue par le partenaire vulnérable sur ses comportements et ses attitudes.….

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