Prospection

Pages: 4 (752 mots) Publié le: 21 mars 2013
Baccalauréat Professionnel Vente



Projet de Prospection



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Prospection

par relance client.





Session 2012

Lycée Saint Paul Saint Aubrin



Académie de LyonLe plan du dossier de prospection

Sommaire



Introduction :

1ere Partie : Présentation du projet –––––––––––––––––→ Pages 1-2-3

A) ● Principales caractéristiques del’entreprise

B) ● Situation professionnelle



2eme Partie : La stratégie de prospection ––––––––––––→ Page 3

A) ● Définition de la cible de prospection

B) ● Fixation des objectifsquantitatifs/qualitatifs

C) ● Technique de prospection (avantages/inconvénients)



3eme Partie : La démarche suivie pour monter le projet –→ Page 4

A) ● La préparation

A) ● Le montage duprojet



Conclusion : L’évaluation – Bilan du projet

● Analyse des résultats

● Evaluation des choix

● Vérification de l’adéquation objectif/cible

● Difficultésrencontrées, analyse et solutions adoptées

● Règles à tirer de l’expérience, apports personnels



1ère Partie : Présentation du projet

A) FICHE PRESENTATION ENTREPRISE

◊ Entreprise● Concessionnaire Aquilus Piscines et Aquilus Spas

● Four à Chaux 42600 Savigneux

● Tél : 04 77 58 36 78 Fax : 04 77 58 37 32

● Capital de 15 000 €

● Création février 1981

● Uneagence à Savigneux, Andrésieux, Pont Salomon, et a Aquilus groupe.

● Effectif : 3

● Force de vente 1

◊ PRODUITS :

|Piscine creusé |Piscine hors sol |Bien être Spa - Sauna|Produit d’entretient | Abris / Dallage |Accessoire |
| | | || |divers |
|[pic] |[pic] |
|Magiline ( 42 )...
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