prospection

Pages: 5 (1207 mots) Publié le: 21 juin 2014
29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE
PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51)
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Question 1 (10 points)
1.1. (6 pts)
Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts)
– importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de
certains colorants chimiques),
– importance des produits bio et du respect del’environnement,
– secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons),
– balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère,
– place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité.
Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts)
– Le marché suédois est extrêmementconcurrentiel. Faire connaître ses produits et l’intérêt commercial et financier
qu’il présente par rapport à la concurrence est une étape préalable à tout contact direct avec les prospects.
– Selon les recommandations de la Mission économique, décrocher un rendez-vous est difficile, il convient donc de
fournir une documentation complète et pertinente, de laisser le temps au prospect de l’étudier etde le relancer
ensuite pour obtenir un entretien.
1.2. (4 pts)
Les informations qui doivent figurer dans la documentation commerciale concernent l’entreprise et le produit, et les
conditions de livraison. Cette plaquette sera obligatoirement rédigée en anglais.
– l’entreprise
W identification complète (coordonnées, personne à contacter…)
W performances notamment à l’export (CA global, CAexport, expérience export, Grande-Bretagne, Espagne,
Argentine...)
W activité : fabrication de co-produits de la vigne…
W atouts : politique active de recherche et développement, équipement technique performant
– l’anthocyane :
W produit : colorant extrait de la peau de raisin
W procédé de fabrication : processus physique sans intervention chimique qui assure un produit entièrement naturel,valoriser le caractère naturel du produit
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W conforme aux exigences de la communauté européenne
W multiples applications possibles
– conditions commerciales :
W conditions de livraison, délai, quantités…
W mode de paiement…
Question 2 (8 points)
2.1. (2 pts)
Il existe trois Missions économiques, une dans chaque capitale soit,
Mission économique de CopenhagueHammerensgade 6
1267 Copenhague K
Tél. : +45 33 93 48 22
Fax : +45 33 93 48 66
copenhague@missioneco.org
Mission économique d’Oslo
Parkveien 55 – 2nd Floor
0256 OSLO
Tel : +47 23 28 38 80
Fax : +47 23 28 38 99
E-mail : oslo@missioneco.org
Internet : www.missioneco.org/norvege
Mission économique de Stockholm
Storgatan 11, 114 44 Stockholm
Téléphone : +46 (8) 545 89 150
Télécopie :+46 (8) 662 38 80
E-mail : stockholm@missioneco.org
Mission économique d’Helsinki
http://www.missioneco.org/finlande
Yrjönkatu 36
FIN - 00100 HELSINKI
FINLANDE
Tél. : (358 9) 680 36 36
Fax : (358 9) 680 36 38
2.2. (6 pts)
Une Mission économique
– informe sur l’environnement économique, juridique, réglementaire, concurrentiel, et sur les conditions d’accès au
marché.
– conseille dansl’approche du marché : recherche de partenaires commerciaux ou industriels, adaptation du produit
pour tenir compte des spécificités locales, etc.
– oriente vers les soutiens financiers du dispositif public d’appui au développement international des entreprises
françaises et vers les aides européennes.
– assure la promotion des produits et de la technologie français auprès des acteurs locaux.
–défend auprès des autorités locales les intérêts commerciaux des entreprises françaises.
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3
C Exemples
Tarifs des prestations de la Mission économique
– La Mission économique organise votre programme de rendez-vous avec des contacts ciblés qui sont intéressés pour
vous rencontrer en face à face. Elle vous...
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